创业的关键要素|构建销售员核心素质的关键子要素研究——以电器和饮料推广为例

时间：2017-01-22 03:58:07 作者：严峻；

本文作者：严峻；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年17期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：销售员在不同的职业发展阶段所应具备的核心素质,及其核心素质具体包含的若干子要素,找寻影响销售业绩的关键素质要素,进而提升销售员的业绩和实现企业的业务目标。本课题研究内容模块结构三级指标研究内容包括:亲和动机、成就动机、工作责任心、工作主动性、仪表举止、外向性、乐群性、耐心、坚韧性、社会知识、市场知识、产品知识、语言表达、倾听、说服力、情绪控制、计划性、时效意识等等。比较分析不同行业间构建销售员核心素质的关键子要素的差异性,笔者提出问题,并对此作相应的建议。
【论文正文预览】：现如今,无论是大的实业型集团公司,还是小的作坊式的加工企业,都充分认识到营销工作对推动企业发展的重要作用,均建立起自己的营销工作人员队伍。一支优秀的营销人员队伍是由一个个优秀的营销员组成的,营销员的个人素质直接关系和影响到整个营销人员队伍的素质。因此,营销员
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：事业心责任感表达能力心理素质营销人员核心素质销售员营销员成就动机饮料
【参考文献】:

郭德淳;谈企业经理的素养[J];山西财经大学学报;1980年04期
侯盾;浅谈农贷工作的权责结合[J];农村金融研究;1980年23期
乔子清;对农贷资金多余的浅析[J];农村金融研究;1980年29期
;农贷合同浅论[J];农村金融研究;1980年58期
于光远;中国社会科学院副院长于光远同志在辽宁财经学院师生大会上的讲话[J];财经问题研究;1980年01期
张立和;高玉坤;;养蜂员的贴心人——记黑龙江省尚志县苇河供销社养蜂技术指导员郭清学模范事迹[J];中国蜂业;1980年05期
姚诗煌;;科学与兴趣[J];科学学与科学技术管理;1980年01期
陈良真;罗学海;;1％的希望 100％的努力[J];中国金融;1980年Z1期
;介绍美国的一所培训线路工人的职业高中[J];中国电力;1980年12期
;加强教学常规建设努力提高教学质量[J];中国农垦经济;1981年28期
钟华荪;肖柳红;邝星驰;王育珊;;广州城区老年人社区护理实施的研究[A];第六届中日护理学术会议论文汇编（中文版）[C];1999年
戴芙蓉;;反映在流浪汉小说《基姆》中的存在主义哲学观[A];走向21世纪的探索——回顾·思考·展望[C];1999年
嵇敏先;;盲校班级管理工作初探[A];盲人按摩教育、医疗与研究——中国盲人按摩学会第三届第二次全国盲人按摩学术会议论文汇编[C];1999年
朱立文;;说句心里话[A];福建省迎接21世纪的图书馆服务学术研讨会论文集[C];1998年
陈新;;开创新时期思想政治工作新局面[A];迈向新世纪[C];1999年
严杰;;白居易的历史使命感与家族责任感[A];唐代文学研究（第七辑）——中国唐代文学学会第八届年会暨国际学术讨论会论文集[C];1996年
;爱岗敬业甘当影视教育的配角——河北省遵化市电影公司经理王宝林事迹[A];全国中小学生影视教育工作座谈会交流材料汇编[C];1999年
鲁桂枝;;行政管理中的激励手段和策略[A];新世纪行政管理研究——湖北省行政管理学会1999年年会暨“政府管理与国有企业改革和发展”理论研讨会论文集[C];1999年
李峻强;王文通;;从立式包装机的吸收和创新谈国产化战略[A];当代包装和食品机械——2000年全国包装和食品机械及相关技术发展研讨会论文集[C];1992年
张奇龄;王宝均;胡镝;;新型造纸分散剂R-100系列的浅见[A];中国造纸学会第七届学术年会资料集[C];1994年
通讯员姜丽丽;试飞院开展劳动竞赛[N];中国航空报;2000年
杨利昆;培养孩子的责任感[N];中国煤炭报;2000年
;欣赏爱情[N];重庆商报;2000年
江苏省连云港市人事局局长吴建成;增强廉洁自律的使命感和责任感[N];中国人事报;2000年
;日本企业怎么了[N];国际商报;2000年
本报评论员;可贵的责任感[N];湖北日报;2000年
木子;珍惜和家人团聚的时刻[N];河南科技报;2000年
潘杨;做一个有魅力的妻子[N];江苏科技报;2000年
王增;防止性功能衰老十招[N];江苏科技报;2000年
本报记者魏翠梅;人生和价值领域的飞扬、完美与神圣[N];人民代表报;2000年
邢福俊;中国水环境的改善与城市经济发展[D];东北财经大学;2002年
敖小兰;中国局处级干部领导能力及有关特质研究[D];华东师范大学;2004年
郭晓薇;企业员工组织公民行为影响因素的研究[D];华东师范大学;2004年
钱振华;科学：人性、信念与价值[D];复旦大学;2005年
关玫;司法公信力研究[D];吉林大学;2005年
李中建;国有企业经营者激励问题研究[D];武汉大学;2005年
崔欣頠;学校责任教育论纲[D];南京师范大学;2006年
朱伟;医务人员工作倦怠与职业紧张的关系及其对职业生命质量影响的研究[D];四川大学;2006年
朱国锋;船长胜任力结构模型研究[D];大连海事大学;2007年
赵林;一个好人的堕落——论《问题的核心》主人公斯戈比怜悯[D];河北大学;2000年
卫红霞;初中化学教学合作学习的研究[D];西南师范大学;2001年
任晓霞;测谎期间被试生理变化与MMPI各分值的比较研究[D];河北师范大学;2002年
韩萍;企业家形象塑[D];西南师范大学;2002年
朱立新;人文视界中的幼儿教育课程理念[D];安徽师范大学;2002年
吴宁;两宋士风述论[D];暨南大学;2003年
赵华;二十世纪20～40年代的中国艺术歌曲[D];西北师范大学;2003年
李丽;失望中的希望[D];华中师范大学;2003年
项成芳;胜任力的理论与实证研究[D];南京师范大学;2003年
王晶;试析中国企业家的成长与发展[D];哈尔滨工程大学;2003年

【稿件标题】：创业的关键要素|构建销售员核心素质的关键子要素研究——以电器和饮料推广为例
【作者单位】：杭州职业技术学院金都管理学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年17期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：严峻；