【陶瓷国际业务开发策略】信托公司的信托业务市场开发策略初探

时间：2017-01-22 16:44:18 作者：栾光旭；

本文作者：栾光旭；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年10期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文借鉴市场营销的相关理论,结合信托行业的特点,对信托公司的信托业务市场开发策略进行初步的探索。信托公司在制定市场开发策略时,要找准市场开发的客户对象;针对客户需求特点制定产品组合策略;制定符合公司实际情况的分销渠道策略;在不同的阶段实行不同的价格策略;采取多样化的促销手段扩大公司知名度和产品美誉度。要使市场开发的策略取得好的效果,信托公司还应当树立以客户为中心的营销理念,增强全员、全程、全面服务的意识,构建适应市场开发需要的营销组织机构。
【论文正文预览】：一、引言信托公司的业务范围包括固有业务和信托业务。固有业务即对自有资金的投资管理;信托业务即信托公司作为受托人,管理客户(委托人)的资金或财产并收取一定信托报酬。对于固有业务而言,只需为自有资金寻找合适的投资对象即可;对于信托业务而言,信托公司作为金融中介机构
【文章分类号】：F832.49
【稿件关键词】：信托公司信托业务市场开发策略有效性市场营销以客户为中心营销理念信托产品客户对象金融产品
【参考文献】:

;筹集资金的一项重大措施——五三信用社开办信托业务[J];农村金融研究;1980年18期
辽宁省农行调查组;关于五三信用社发行股票的调查[J];农村金融研究;1980年21期
高国桓;沈阳五三公社畜牧场召开发行认股大会[J];农村金融研究;1980年23期
卢时定;积极稳步地开展农村信托业务[J];农村金融研究;1980年39期
吴奉昭,罗仁刚;金融信托与经济信息[J];农村金融研究;1980年43期
辜福泉;对当前试办信托业务的一点看法[J];农村金融研究;1980年46期
;信托业务选介[J];农村金融研究;1980年47期
李勉;介绍《帕特曼报告》[J];世界经济;1980年12期
;贸易货栈概况[J];财贸经济;1980年02期
沈日新;;谈归中国金融业的经营管理[J];中国金融;1980年07期
张丽;;关于确定商业银行优质客户问题的研究[A];迈向新世纪[C];1999年
陈宪;;专利信托探析[A];第三届贵州法学论坛文集[C];2001年
陈宪;;专利信托探析[A];贵州法学论坛第三届文集[C];2001年
郭雳;;金融机构保底理财的合法性研究[A];城市经济与微区位研究——全国城市经济地理与微区位学术研讨会论文集[C];2004年
柴志华;;证券市场委托理财的法律分析与司法建议[A];第四届中国律师论坛百篇优秀论文集[C];2004年
顾达华;;中国现代信托业健康发展的建议与措施[A];上海市经济学会2005年年会论文集[C];2005年
;优化区域金融生态环境拓展信托业生存空间[A];优化区域金融生态环境、加快广东金融强省建设高级研讨会论文集[C];2005年
张跃先;信托业面临改革与创新[N];安徽经济报;2000年
本报记者汪桂云;省信托保全国有资产逾亿元[N];安徽日报;2000年
记者李峻岭;信托业整顿拉开序幕[N];财经时报;2000年
代工;重钢公司债转股信托公司分食吃[N];中国矿业报;2000年
江流;中国开始新一轮信托业整顿[N];中国贸易报;2000年
陈保国;专利信托专利技术转化的新途径[N];中国贸易报;2000年
国浩律师集团（北京）事务所戈宇;是委托信托贷款纠纷[N];中国城乡金融报;2000年
本报实习记者王加成新春;《信托法》缘何搁浅[N];中国证券报;2000年
本报记者马越;鞍山信托利润增长靠证券业务[N];中国证券报;2000年
记者于力;教育科技信托公司被撤销[N];中国证券报;2000年
王新权;中国信托业走向探索[D];中国社会科学院研究生院;2000年
曹芳;中国信托业制度变迁与业务发展研究[D];西北农林科技大学;2004年
王礼平;中外信托制度问题研究[D];东北财经大学;2005年
曾忠生;中国信托机构风险管理研究[D];暨南大学;2006年
何旭艳;上海信托业研究（1921-1949年）[D];复旦大学;2006年
杨月燕;中国信托投资公司的发展战略研究[D];东北农业大学;2000年
倪馨;我国信托业的发展研究[D];东北农业大学;2001年
丁晓中;“信交风潮”研究[D];苏州大学;2002年
邓敬贵;中国信托业风险研究[D];广西师范大学;2002年
向鑫;基于信用的中国信托业发展策略研究[D];广东工业大学;2003年
张玉梅;当前我国信托业存在的问题及发展对策[D];对外经济贸易大学;2003年
陈南洋;论我国信托业在金融市场的重新定位[D];对外经济贸易大学;2003年
段丽华;保险公司在企业年金市场的定位与运作模式研究[D];对外经济贸易大学;2003年
林娜;房地产信托若干法律问题研究[D];福州大学;2004年
李克云;MBO信托的理论与实践[D];西南财经大学;2004年

【稿件标题】：【陶瓷国际业务开发策略】信托公司的信托业务市场开发策略初探
【作者单位】：中国华融资产管理公司博士后工作站;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年10期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：栾光旭；