【分销渠道】浅谈IT产品分销渠道的发展趋势

时间：2017-01-24 07:39:36 作者：熊荣生；

本文作者：熊荣生；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年05期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：IT产品市场竞争加剧,促使IT渠道加速转型。因此,IT渠道的发展趋势是:1.渠道扁平化。IT厂商主动将中间渠道压扁,压缩渠道成本,由此提高渠道运作效率。2.渠道增值化。增值型渠道是能够提供附加产品、技术或服务的渠道,包括加入到IT产品销售过程中的以销售为主的销售主导型增值渠道,也包括提供物流服务、系统集成、咨询服务、应用解决方案等服务主导型增值渠道。3.渠道电子化。现代网路技术的发展,给IT厂商利用网络缩短时空的限制、参与竞争创造了前所未有的机遇。
【论文正文预览】：随着市场竞争进一步加剧,用户的需求日趋个性化,IT渠道面临巨大的生存压力。如何削减渠道成本并使之高效运作?如何为用户提供个性化服务?因此,加速渠道转型势在必行。由此我们也可以看出IT渠道今后的发展趋势。一、渠道扁平化市场竞争的推动,使IT厂商主动调整自身渠道的取向,
【文章分类号】：F274;F426.6
【稿件关键词】：IT渠道发展趋势
【参考文献】:

朱欢;;浅谈企业分销渠道的管理[J];科技创业月刊;2007年01期
周权雄;;我国家电分销渠道的演变与发展[J];商业时代;2007年14期
杨永娟;;IT职业岗位胜任能力研究[J];苏州教育学院学报;2011年03期
张冬杨;;世界五大IT巨头纷纷布局“云战略”[J];物联网技术;2011年05期
刘志聪;;云计算技术的发展与挑战性问题[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2011年09期
李鑫颜;;渠道扁平化成客车的现实需要?[J];商用汽车新闻;2011年29期
龚秀梅;许俊;傅博;;家电行业中的渠道冲突及对策研究[J];长春工程学院学报(社会科学版);2011年02期
刘冠楠;;浅析国内家电行业的渠道冲突管理问题[J];商场现代化;2011年16期
侯铭海;;建材市场渠道模式分析及其变革策略[J];商业时代;2011年19期
;APC希望成为中国的高可用性电源保护专家[J];电源世界;2002年03期
沈毅秀;;现代化企业管理是砖瓦行业持续发展的重要因素[J];砖瓦世界;2011年06期
陈平;;CMMB手持电视如何建立自己的营销渠道[J];电视时代;2010年04期
冯远坚;;浅谈在IT项目中如何控制进度[A];广西计算机学会25周年纪念会暨2011年学术年会论文集[C];2011年
巩见刚;张娜;;基于动态能力框架的IT能力分析[A];第五届（2010）中国管理学年会——信息管理分会场论文集[C];2010年
张瑞;;IT服务模式与用户增值[A];第三届中国商业信息化行业大会暨第三届中国商业信息技术展示会会刊[C];2010年
毛祖铁;;大会主题发言(八) IT服务商如何与零售企业的需求高效对接、合作共赢——两次需求、两次验收、四次付款的项目实施方法[A];第二届中国商业信息化行业大会暨第二届中国商业信息技术展示会会刊[C];2009年
卓武扬;;IT业与房地产业结合的思考[A];黑龙江省生产力学会年会论文集下册[C];2007年
李育辉;;IT企业员工心理契约与行为风险的关系[A];Proceedings of Conference on Psychology and Social Harmony(CPSH2011)[C];2011年
董启明;赵存东;王沛丰;孙伟;蔺增春;;百川纸业营销渠道的建立与控制[A];山东造纸学会第十一届学术年会论文集[C];2006年
黄哲;孟令全;刘艳艳;;我国医药营销渠道存在的问题与解决方法探析[A];2009年中国药学会药事管理专业委员会年会暨“国家药物政策与《药品管理法》修订研究”论坛论文文集[C];2009年
舒佳明;;浅谈沪产卷烟的国际市场营销[A];上海烟草系统1999年度学术论文选编[C];1999年
乌玉峰;;延迟策略选择模式研究——以某汽车制造企业为案例[A];科学发展观与系统工程——中国系统工程学会第十四届学术年会论文集[C];2006年
本报记者田梦;IT可解决能源与环境问题[N];计算机世界;2008年
记者刘丽娜;韩国最大IT服务企业进驻沈阳浑南[N];辽宁日报;2008年
宋家雨;IT的类次贷危机[N];网络世界;2008年
;海南出台系列措施大力发展IT产业[N];中国信息报;2008年
韩少云;IT就业“危”中寻“机”[N];电脑报;2009年
;日本推出IT发展“三年紧急计划”[N];人民邮电;2009年
罗震宇彭程严小斌;IT技术监控能源点点滴滴[N];中国冶金报;2009年
本报记者凡晓芝汤浔芳;郭怡峰:证券IT未来10年才精彩[N];计算机世界;2009年
;2009年中国绿色IT行动先锋奖获奖名单[N];计算机世界;2009年
记者尹婷婷;引进来印度企业青睐成都IT产业走出去川企承揽印度电力工程大单[N];成都日报;2009年
杨黎波;基于网络外部性与兼容性的企业IT能力匹配研究[D];重庆大学;2011年
曹济;IT行业经济与管理指标测度与预报模型实证研究[D];首都经济贸易大学;2010年
王桂森;企业IT服务外包风险控制模型研究[D];哈尔滨工业大学;2011年
张茂林;汽车分销渠道绩效评价研究[D];同济大学;2007年
郑东;汽车制造企业实施供应链管理的支撑技术与方法体系研究[D];吉林大学;2010年
陶立华;开放式创新对珠三角IT企业新产品开发绩影响研究[D];华南理工大学;2011年
麻敏杰;IT行业专业技术人才流动性分析[D];东北财经大学;2010年
彭胡缅;IT分销商的生存策略研究[D];暨南大学;2011年
张梅;IT项目动态联盟利益协同机制研究[D];吉林大学;2010年
沈娟;中国承接国际IT服务外包问题与对策研究[D];安徽大学;2010年
陈丽娴;IT企业培训体系的构建[D];中国社会科学院研究生院;2010年
范红朴;IT行业员工离职预警问题研究[D];华中农业大学;2010年
陈毅贤;三星集团IT离岸运营模式研究[D];北京交通大学;2010年
叶桃丽;基于知识管理的IT企业人才流失研究[D];南京航空航天大学;2010年
戴军;我国IT分销渠道发展研究[D];北京交通大学;2011年

【稿件标题】：【分销渠道】浅谈IT产品分销渠道的发展趋势
【作者单位】：浙江工商职业技术学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年05期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：熊荣生；