【商务谈判理论与实务】社会交换理论在国际商务谈判中的应用

时间：2017-02-05 20:04:46 作者：莫运国；

本文作者：莫运国；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年04期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。文章从社会交换的角度,分析了个体行为的依据及其遵循的原则,区分了外在报酬和内在报酬,以期为国际商务谈判人员研究制定谈判策略提供一个有益的思路。
【论文正文预览】：一、前言在当前经济全球化的背景下,国与国之间的经济往来日益频繁,而在此过程中,商务谈判由于其产生的极大经济和社会效益,无疑扮演着重要的角色,商务谈判学也逐渐发展成一门新兴的学科。成功的商务谈判不仅涉及到必备的商业、法律、技术等知识,还涉及到心理学方面的知识,尤
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：社会交换理论国际商务谈判外在报酬内在报酬
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【稿件标题】：【商务谈判理论与实务】社会交换理论在国际商务谈判中的应用
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年04期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：莫运国；