本文作者：金青梅；赵尔奎；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年09期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：在市场竞争日趋激烈的经济环境中,各种经济组织之间的商业合作往来变得日益频繁。企业双方或者多方为了达到一定的经济目的而相互进行沟通和磋商的谈判活动在企业管理和企业营销中的地位越来越显得重要。与对企业具有战略意义的大客户进行合同谈判,以取得长期稳定的合作关系,是工业企业在激烈的竞争环境中求得发展的必然战略选择。本文界定了大客户合同谈判的相关概念;分析了大客户的开发过程;并提出了企业与大客户进行随机合同谈判的基本策略。
【论文正文预览】：目前,我国的买卖关系管理已从最初单纯的产品出售发展到了现在立体式的战略营销。国内市场已经在各行各业里不同程度的出现了饱和,消费者的需求和购买行为更是越来越复杂,产品的有效生命周期变的更加短暂,替代的廉价商品层出不穷,竞争者越来越多等等。种种迹象表明,不管是生
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：企业大客户合同谈判谈判策略
【参考文献】:
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【稿件标题】：谈判的60个博弈策略|论企业大客户随机合同谈判策略
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《
商场现代化》2008年09期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多
商场现代化杂志社(
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【版权所有人】：金青梅；赵尔奎；
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