销售人员职业生涯规划|软件销售人员的自我职业生涯管理

时间：2017-02-08 21:24:52 作者：李维；侯光明；杨

本文作者：李维；侯光明；杨波；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年06期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本研究以中关村15家IT企业的211位软件销售人员为实证对象,运用因子分析发现,软件销售人员的自我职业生涯管理为三维结构,包括目标与胜任因子、职业发展准备因子、跨组织流动因子。并应用结构方程建模,发现培训和考核措施对员工自我职业生涯管理有差异性影响。文末建议企业结合实际激励员工。
【论文正文预览】：一、研究目的销售工作挑战性强、薪水高、考核体系透明,深受年轻人所青睐;加上劳动力市场对销售人员有强烈需求,因此销售人员的离职率远高于其他群体。尤其在产品更新速度很快的高科技行业,软件销售人员为了避免技能陈旧带来的人力资本贬值,更重视跨越不同组织的边界,频繁地
【文章分类号】：C913.2
【稿件关键词】：自我职业生涯管理管理措施结构方程建模
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【稿件标题】：销售人员职业生涯规划|软件销售人员的自我职业生涯管理
【作者单位】：北京理工大学管理与经济学院北京理工大学管理与经济学院北京理工大学管理与经济学院
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年06期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：李维；侯光明；杨波；