【幸福树家电】多方博弈下的家电渠道之战——“股份制区域销售公司”VS“幸福树”

时间：2017-02-09 16:03:45 作者：郑喜燕；于淼；

本文作者：郑喜燕；于淼；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年29期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文通过从多方博弈的角度分析"格力股份制区域销售公司"和"幸福树"一成一败的经典例子,发掘渠道建设中利益多方达到均衡需遵循的准则,并指出家电厂商要从观念改变、品牌建设和不断创新合作模式等方面去努力。
【论文正文预览】：随着国美、苏宁等“渠道霸权”的形成,大卖场创造了名目繁多的索取供货厂家额外利益的手段,商家为了降低对大卖场的依赖,纷纷自建渠道来寻找可控的销售模式。自建渠道一定能获得成功吗?下面看两个例子!一、格力“股份制区域销售公司”与TCL“幸福树”简介1997年,格力独创了股
【文章分类号】：F426.6
【稿件关键词】：自建渠道多头博弈博弈均衡幸福树股份制销售公司品牌建设渠道建设经销商家电企业
【参考文献】:

张潜;;从“格力国美事件”看家电行业营销渠道的发展趋势[J];当代经理人(中旬刊);2006年08期

【稿件标题】：【幸福树家电】多方博弈下的家电渠道之战——“股份制区域销售公司”VS“幸福树”
【作者单位】：华南理工大学工商管理学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年29期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：郑喜燕；于淼；