双边不确定性条件下制造商质量投资与零售商销售努力决策

本文作者：石岿然；盛昭瀚；马胡杰；成功正常投稿发表论文到《中国管理科学》2014年01期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：已有研究较少同时考察供应链中制造商产品质量信号传递和零售商销售努力调整的问题。本文考虑零售商通过努力水平改变市场需求,且制造商分摊一定比例销售努力成本的情形,制造商在决定进行质量投资后,双方对制造商能否成为高质量类型各有不同的信念,零售商只能通过观察制造商提供的契约来修正关于制造商类型的信念,并确定产品销售价格与销售努力水平。构建博弈模型分析了双方的质量投资决策、销售努力决策、定价决策以及成本分摊比例。结果表明,在不考虑质量投资成本的情形下,制造商的质量投资能够达到帕累托最优。为了激励零售商付出最优促销努力水平,销售契约中规定销售成本分摊比例与惩罚措施,由于讨价还价的存在,实际的销售成本分摊比例小于对制造商最有利的成本分摊比例。对零售商而言,制造商承担的销售成本分摊比例并非越高越好,这意味着如果超过一定范围,制造商的成本分摊反而会损害零售商的利益。
【论文正文预览】：1引言通常,制造商销售产品有两种选择:(1)通过零售商进行产品销售,其中,零售商作为独立的经营机构,拥有商品的所有权并获取经营利润。(2)通过代理商进行产品销售,代理商不拥有商品的所有权,主要赚取制造商的佣金(提成)。在大多数行业中,产品是通过第一种方式进行销售的。为了
【文章分类号】：F274;F224.32
【稿件关键词】：不对称信息质量投资销售努力信号博弈
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【稿件标题】：双边不确定性条件下制造商质量投资与零售商销售努力决策
【作者单位】：南京工业大学经济与管理学院;南京大学工程管理学院;江苏省行政学院工商管理教研部;
【发表期刊期数】：《中国管理科学》2014年01期
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