基于完全理性和公平偏好的营销渠道委托代理模型比较研究

本文作者：丁川；成功正常投稿发表论文到《管理工程学报》2014年01期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：营销渠道中的制造商和零售商常常是信息不对称的,与市场"零距离"的零售商比制造商有更多的信息,基于此,本文首先考虑渠道成员具有完全理性,建立了符合营销渠道实际的委托代理模型,通过模型分析发现:制造商给予零售商激励程度越大,零售商越努力销售其产品,但努力程度与零售价格、零售商的风险规避度相关,与批发价格无关。进一步,将行为经济学的公平偏好理论植入到渠道激励研究中,建立了基于公平偏好的销售渠道委托代理模型,其研究表明:渠道双方具有互惠式公平偏好时,当制造商给予零售商的最大固定工资和固定工资满足一定条件时,零售商愿意付出更多的营销努力;并且制造商越是慷慨地给予零售商更多的固定收入,零售商越努力销售制造商的产品。同时,和完全理性模型比较,考虑公平偏好时,制造商和零售商的收益都得到了帕累托改进,也就是说能够设计出帕累托改进的销售工资合同。最后还提出了有待继续研究的问题。
【论文正文预览】：0引言营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。制造商生产的产品通过这个通道由零售商将产品或服务转移到顾客手中,然而
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：营销渠道完全理性公平偏好委托—代理激励
【参考文献】:

• 蒲勇健;;植入“公平博弈”的委托—代理模型——来自行为经济学的一个贡献[J];当代财经;2007年03期
• 田厚平,郭亚军,向来生;分销系统中代理人可能合谋的委托代理问题研究[J];管理工程学报;2005年02期
• 曹柬;杨春节;李平;周根贵;;不对称信息下供应链线性分成制契约设计研究[J];管理科学学报;2009年02期
• 田厚平;刘长贤;;非对称信息下分销渠道中的激励契约设计[J];管理科学学报;2009年03期
• 杜少甫;杜婵;梁樑;刘天卓;;考虑公平关切的供应链契约与协调[J];管理科学学报;2010年11期
• 田厚平;刘长贤;;双重信息不对称下销售渠道双目标混合激励模型[J];管理科学学报;2011年03期
• 蒲勇健;;建立在行为经济学理论基础上的委托-代理模型:物质效用与动机公平的替代[J];经济学(季刊);2008年01期
• 王辉;侯文华;;引入供应商的公平偏好的供应链激励契约设计[J];物流技术;2010年17期
• 田厚平,郭亚军,杨耀东;分销系统中多委托人及委托人可能合作的委托代理问题[J];系统工程理论方法应用;2004年04期
• 陈忠;艾兴政;;双渠道信息共享与收益分享合同选择[J];系统工程理论与实践;2008年12期
• 杨帆;;耕地保护补偿机制研究综述[J];安徽农业科学;2012年02期
• 李敏;袁文燕;杨丰梅;李健;;非对称信息条件下销售商的采购策略[J];北京化工大学学报(自然科学版);2012年03期
• 王睿;蒲勇健;明悦;;互惠性金融创新:我国农村小额信贷可持续发展研究[J];商业研究;2009年03期
• 陈树桢;;双渠道供应链环境下企业创新投入研究[J];商业研究;2010年03期
• 曹跃群;谭松珩;夏进文;;垄断竞争市场——基于不完全信息的持久效用市场模型[J];重庆大学学报(社会科学版);2010年03期
• 卢安文;王跃平;;委托代理理论视角的电子商务环境下供应链激励机制研究[J];重庆大学学报(社会科学版);2012年02期
• 张荣武;贾战宁;;基于行为经济学的上市公司经理层激励机制研究[J];财会通讯;2010年21期
• 张春勋;鲁强;周军;;公司与农户契约的互惠与信任研究[J];西部论坛;2012年03期
• 李春利;王学武;;随机需求下的一个供应链模型分析[J];东北电力大学学报;2011年01期
• 刘敬伟;蒲勇健;;行为经济学中的公平互惠——和谐社会的经济理论基础[J];当代财经;2008年04期
• 赵建;;委托代理模型下国有煤矿经理激励机制设计[A];第一届全国安全科学理论研讨会论文集[C];2007年
• 丁川;王开弘;;基于多时期的分销渠道合作激励机制研究[A];第三届（2008）中国管理学年会论文集[C];2008年
• 周岩;胡劲松;孙浩;张桂涛;;具有模糊需求的双渠道闭环供应链网络均衡[A];第十四届中国管理科学学术年会论文集(下册)[C];2012年
• 王磊;成克河;王世伟;;考虑公平关切的双渠道供应链定价策略研究[A];第十四届中国管理科学学术年会论文集(下册)[C];2012年
• 汪大金;白建明;;单供应商销售商协同库存动态决策模型[A];中国企业运筹学[2013(1)][C];2013年
• Yang Zhi-qiang;Shi Ben-ren;Shi Shui-ping;;中国企业文化情境下管理人员社会偏好的甄别——超越自利人假设的实验研究[A];国际化与价值创造：管理会计及其在中国的应用——中国会计学会管理会计与应用专业委员会2012年度学术研讨会论文集[C];2012年
• 李轲;宋华明;许前;杨慧;;考虑风险偏好的外包质量风险控制与激励机制研究[A];“两型社会”建设与管理创新——第十五届中国管理科学学术年会论文集（上）[C];2013年
• 刘树人;黄颖娜;陈丽丽;;公平关切下的供应链库存与定价决策[A];第十五届中国管理科学学术年会论文集（下）[C];2013年
• 马利军;赵映雪;曾清华;邵新建;;幂函数需求模式下具有公平偏好的供应链协调[A];社会经济发展转型与系统工程——中国系统工程学会第17届学术年会论文集[C];2012年
• 李娟;许甜甜;张辉;肖条军;;基于外部融资的供应链定价与订货策略[A];社会经济发展转型与系统工程——中国系统工程学会第17届学术年会论文集[C];2012年
• 刘嘉莹;第三方逆向物流系统构建及其运行优化研究[D];辽宁工程技术大学;2010年
• 曹磊;双源渠道环境下消费者基于信息的搭便车问题研究[D];华中科技大学;2011年
• 刘长贤;制造商视角的供应链激励合约设计[D];南京理工大学;2010年
• 邵昶;营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D];复旦大学;2011年
• 蔡洪文;零售商主导的供应链期权契约研究[D];西南交通大学;2011年
• 刘敬伟;基于互惠性偏好的委托代理理论及其对和谐经济的贡献[D];重庆大学;2010年
• 袁茂;中国商业银行公司治理的相关问题研究[D];重庆大学;2010年
• 柏高原;创业投资引导基金运作机制研究[D];天津大学;2010年
• 杨道箭;基于顾客策略行为的供应链协调研究[D];天津大学;2010年
• 王成;模糊不对称信息决策模型与分析[D];天津大学;2010年
• 杨圆圆;基于供应链的制造企业服务增强研究[D];华东理工大学;2011年
• 卿雪莲;循环利用市场中三方关联供应链的决策与鲁棒控制研究[D];西安电子科技大学;2011年
• 黄艳丽;营销渠道长期合作关系的影响因素研究[D];西安电子科技大学;2011年
• 凌昱;企业回收物流第三方运营商选择与评价研究[D];吉林大学;2011年
• 童颖;关于开放式基金委托代理双方效用均衡分析[D];北京交通大学;2011年
• 杨玉静;基于行为经济学的房地产市场购销主体演化博弈行为分析[D];西华大学;2011年
• 赵蕊;基于交易成本理论的双渠道供应链策略研究[D];南开大学;2011年
• 胡宗峰;电子商务环境下混合渠道供应链定价博弈及协调研究[D];杭州电子科技大学;2011年
• 张冠治;电子商务环境下制造商的销售渠道选择研究[D];暨南大学;2011年
• 王豪;考虑运营商介入的三级手机供应链的补贴问题研究[D];电子科技大学;2011年
• 晏妮娜;黄小原;;电子市场环境下双源渠道模型及其牛鞭效应H_∞控制[J];东北大学学报;2006年05期
• 邱若臻;黄小原;;非对称信息条件下供应链收入共享契约协调[J];东北大学学报(自然科学版);2007年08期
• 蒲勇健;;植入“公平博弈”的委托—代理模型——来自行为经济学的一个贡献[J];当代财经;2007年03期
• 黄宝凤,仲伟俊;供应方信息共享对销售商绩效的影响[J];东南大学学报(自然科学版);2005年04期
• 王颖;饶育蕾;;融入公平偏好的天使投资委托代理模型[J];系统工程;2009年05期
• 常志平,蒋馥;固定比例分担费用情况下信息共享的最优范围研究[J];管理工程学报;2003年04期
• 张玉林,陈剑;供应链中基于Stackelberg博弈的信息共享协调问题研究[J];管理工程学报;2004年03期
• 黄祖庆,达庆利;基于一类两级供应链的激励机制策略研究[J];管理工程学报;2005年03期
• 张新锋;赵彦;徐国华;;供应链中信息共享的管理激励研究[J];管理工程学报;2006年02期
• 熊中楷;李根道;唐彦昌;李薇;;网络环境下考虑动态定价的渠道协调问题研究[J];管理工程学报;2007年03期
• 马利军;梁小影;卢萌;王海峰;李建斌;;具有公平偏好零售商的供应链分析(英文)[A];中国运筹学会第九届学术交流会论文集[C];2008年
• 林志炳;许保光;蔡晨;;基于消费者偏好的混合渠道模型分析[A];中国优选法统筹法与经济数学研究会第七届全国会员代表大会暨第七届中国管理科学学术年会论文集[C];2005年
• 钟美瑞;公平偏好视角下行为激励契约理论及应用研究[D];中南大学;2007年
• 张维,刘新芝,张东光;考虑会计信息质量的委托——代理激励合同研究[J];山东经济;2001年05期
• 王海峰;罗发友;;多任务委托代理下营销渠道中间商的激励机制研究[J];统计与决策;2009年20期
• 张建龙;毕星;;建设项目业主与监理单位之间委托—代理机制分析[J];西北大学学报(哲学社会科学版);2008年06期
• 马金山;张强;王玲;;政府引导企业发展循环经济激励研究——基于委托—代理理论[J];中国市场;2010年10期
• 陈云卿;营销渠道中的跨组织管理:述评[J];管理科学文摘;1995年05期
• 陈克胜;;著名厂商营销渠道与服务集锦[J];电脑采购周刊;1997年43期
• 傅晓初;跨国公司营销渠道管理[J];商业研究;1999年07期
• 郑吉昌;知识经济时代企业经营方式与营销渠道的变革[J];经济问题;2003年05期
• 徐彬;企业营销渠道的变化与渠道管理思考[J];科技创业月刊;2004年05期
• 王宗建;企业营销渠道亟待战略调整[J];市场周刊.财经论坛;2004年07期
• 陈建坤;;试析福建寿险营销渠道整合[A];华东地区保险理论研讨会论文汇编[C];2004年
• 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
• 卢荣锟;蔡珍贵;;湖南农产品营销渠道创新浅析[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
• 乌玉峰;;延迟策略选择模式研究——以某汽车制造企业为案例[A];科学发展观与系统工程——中国系统工程学会第十四届学术年会论文集[C];2006年
• 杨松龄;庄谷中;许晓怡;;由在地组织拟订农村再生计划之探讨[A];节约集约用地及城乡统筹发展——2009年海峡两岸土地学术研讨会论文集[C];2009年
• 方威;伍婷;;基于AHP的服装企业营销渠道模式的选择[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
• 王丽丽;方威;;美、日农产品营销渠道模式对我国农产品的启示[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
• 罗荣桂;王炳志;;网络营销渠道策略的经济系统分析[A];Systems Engineering, Systems Science and Complexity Research--Proceeding of 11th Annual Conference of Systems Engineering Society of China[C];2000年
• 包玉泽;;农产品营销渠道选择与创新的交易费用分析[A];第三届湖北科技论坛优秀论文集[C];2005年
• 黄景熹;苏静;;浅析电信价格竞争[A];通信发展战略与业务管理创新学术研讨会论文集[C];2005年
• 郑欣;福建移动全省营销渠道改制： 向分析型管理转变[N];人民邮电;2003年
• 林军;挖掘第三利润源[N];现代物流报;2006年
• 本报实习记者 马晓芳;格力与国美之争：两种营销渠道的角逐[N];通信信息报;2004年
• 祝合良;营销渠道与品牌创建[N];中国质量报;2005年
• 宋尧;居然之家：摊位制升级版[N];中国房地产报;2006年
• 蒋霖;分散性产险产品营销渠道探析[N];中国企业报;2006年
• 记者　 冯春鸣 通讯员　 钱芳;出口企业构建自主营销渠道[N];宁波日报;2006年
• 记者 刘伟;细化营销研发新品[N];杭州日报;2009年
• 吴辰光;桑菲全面运营飞利浦手机品牌[N];北京商报;2007年
• 张关生;营销渠道的润滑剂：客户回访[N];中国矿业报;2006年
• 董林;电信业混合营销渠道冲突协调研究[D];北京邮电大学;2012年
• 李连英;蔬菜营销渠道合作关系与合作绩效研究[D];华中农业大学;2012年
• 王旭;营销渠道的科学管理理论及方法研究[D];天津大学;2007年
• 丁川;基于博弈论的营销渠道协作研究[D];西南财经大学;2009年
• 王健菊;职业经理人风险防范与激励约束研究[D];天津大学;2005年
• 李训;基于公平偏好的激励机制研究[D];重庆大学;2007年
• 魏光兴;公平偏好下的报酬契约设计及应用研究[D];重庆大学;2007年
• 刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
• 刘佑铭;营销渠道中知识共享对成员关系影响作用研究[D];大连理工大学;2008年
• 曲洪敏;渠道成员投资结构与非市场治理的关系研究[D];大连理工大学;2007年
• 孙建芳;DSY绿色农产品公司营销渠道诊断与优化研究[D];兰州大学;2011年
• 周尤青;基于BP人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究[D];苏州大学;2010年
• 刘胜;湖南LYH酒业有限公司营销渠道研究[D];中南大学;2010年
• 朱辉;FS缝纫机制造有限公司营销渠道整合研究[D];重庆工商大学;2010年
• 黄忻;XGJ公司智能电源管理器产品营销渠道整合研究[D];华东理工大学;2011年
• 李俊;论我国保险企业的市场营销现状及营销渠道选择[D];西南财经大学;2004年
• 夏玉林;科龙公司空调营销渠道管理研究[D];四川大学;2004年
• 王华炤;视讯产品的营销渠道研究[D];天津大学;2004年
• 杜洪;中国白酒的营销渠道发展研究[D];西南交通大学;2003年
• 黄洪江;联想营销渠道发展研究[D];西南财经大学;2000年

【稿件标题】：基于完全理性和公平偏好的营销渠道委托代理模型比较研究
【作者单位】：西南财经大学运筹与决策研究所;
【发表期刊期数】：《管理工程学报》2014年01期
【期刊简介】：《管理工程学报》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，管理工程学报杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN33-1136/N，国际刊号：ISSN1004-6062。管理工程学报杂志社由中华人民共和国教育部主管、浙江大学主办，本刊为季刊......更多管理工程学报信息
【版权所有人】：丁川；

更多管理类论文详细信息: 基于完全理性和公平偏好的营销渠道委托代理模型比较研究 论文代写
http://m.400qikan.com/lw-14648 论文代发

相关专题：职称论文代发 失效分析与预防