【销售人员绩效考核表】企业销售人员的绩效考核方法及模型

时间：2017-02-14 00:43:25 作者：王化中；强凤娇；

本文作者：王化中；强凤娇；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年08期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正随着我国社会主义市场经济的发展,市场竞争日趋激烈,许多企业开始建立庞大的销售队伍和销售机构。但目前企业对销售人员绩效的考核,要么采用单纯的定量指标,不惜损害企业的整体利益,对销售工作的长远发展有负面作用;要么单凭领导的判断或打分,主观随意性强,很难做到公平公正。建立科学的销售人员绩效考核评估体系,将功效系数法与模糊评价法相结合,就能把定性判断和定量分析结合起来,提高考核的准确性和科学性,有利于绩效考核结果客观公正。
【论文正文预览】：随着我国社会主义市场经济的发展,市场竞争日趋激烈,许多企业开始建立庞大的销售队伍和销售机构。但目前企业对销售人员绩效的考核,要么采用单纯的定量指标,不惜损害企业的整体利益,对销售工作的长远发展有负面作用;要么单凭领导的判断或打分,主观随意性强,很难做到公平公正
【文章分类号】：F272;F224
【稿件关键词】：销售人员功效系数法模糊评价法绩效考核定量指标相结合企业指标体系社会主义市场经济考核方法
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【稿件标题】：【销售人员绩效考核表】企业销售人员的绩效考核方法及模型
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年08期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：王化中；强凤娇；