【潜在顾客寻找方法探析】现代推销中的新顾客开发探析

本文作者：崔永春；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年32期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：随着顾客的流动性增大,新顾客开发在企业营销工作中占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法,并把它们总结为“四大法则”,即“猎犬”法则、“中心开花”法则、“MAN法则”和“二八法则”。
【论文正文预览】：新顾客开发是企业整个销售过程的基础性环节。今天,在各种因素的作用下,顾客的流动性越来越大,维持与老顾客的关系越来越困难。竞争、人口流动、新产品的不断出现、企业产品结构的改变、分销方式和方法的变化等等,使大多数企业都不可能保持住所有的老顾客。老顾客的流失是必
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：顾客开发推销推销人员法则
【参考文献】:

• 崔永春;;现代推销中的新顾客开发探析[J];商场现代化;2006年32期

【稿件标题】：【潜在顾客寻找方法探析】现代推销中的新顾客开发探析
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年32期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：崔永春；

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