【私人药店进货渠道】营销渠道中边界人员间私人关系研究

时间：2017-02-14 17:27:56 作者：徐玲；胡保玲；薛

本文作者：徐玲；胡保玲；薛庆会；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年14期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：虽然边界人员间私人关系在中国营销渠道中具有重要作用,但是迄今这方面研究仍然比较匮乏。本文探讨私人关系的定义、构成,以及类型等几个基础性概念问题。基于文献回顾与访谈,研究发现(:1)私人关系是工具性成分与情感性成分的混合体(;2)私人关系是一个多维度构念,其中感情和信任是两个主要的维度;(3)依照关系双方之间是否存在情感因素,将关系分为公事公办型与商业友谊型两类。
【论文正文预览】：一、问题的提出在中国企业的营销实践活动中,私人关系是一个基础性变量。中西方营销渠道行为中存在的一个重要差别就是中国企业更注重私人关系,往往是先有个人间关系,然后才有组织间业务关系,组织间关系的建立、维持和发展在某种程度上是私人关系发展的结果。因此,中国渠道成
【文章分类号】：F713.50
【稿件关键词】：营销渠道边界人员私人关系友谊
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【稿件标题】：【私人药店进货渠道】营销渠道中边界人员间私人关系研究
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年14期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：徐玲；胡保玲；薛庆会；