【市场营销策略理论】浅议4R营销理论与我国工程机械制造企业营销策略的选择

时间：2017-02-15 03:06:08 作者：胡秀俊；刘方刚；

本文作者：胡秀俊；刘方刚；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年28期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文通过对4R营销理论的要义进行分析指出,面对竞争日益激烈的工程机械市场,我国的工程机械制造企业应当在营销策略的制定和选择上有所作为,以增强企业的营销能力和竞争实力,实现企业的可持续性发展。同时结合4R营销理论,提出了我国工程机械制造企业应采取的营销策略:重视发展与代理商及客户的关系;重视营销回报;加强渠道掌控;加强品牌的建设和管理;强化服务意识等。
【论文正文预览】：一、4R营销理论简述近年来,美国学者Done·Schultz提出了4R(关联、反应、关系、回报)营销新理论,阐述了一个全新的营销四要素,即:1.与顾客建立关联(Relevancy)在竞争性市场中,顾客具有动态性,顾客忠诚度是变化的,他们会转移到其他企业。要提高顾客的忠诚度,赢得长期而稳定的
【文章分类号】：F426.4;F713.50
【稿件关键词】：营销回报客户关系管理渠道掌控品牌建设工程机械制造企业营销策略营销理论代理商可持续性发展顾客
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【稿件标题】：【市场营销策略理论】浅议4R营销理论与我国工程机械制造企业营销策略的选择
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年28期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：胡秀俊；刘方刚；