风险隐患排查治理机制|营销渠道中的信任治理机制研究

时间：2017-02-18 16:07:17 作者：杨利峰；

本文作者：杨利峰；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年19期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：当前我国渠道上下游企业间冲突现象十分严重,渠道成员不惜牺牲对方的权益来追求自身的利益,产生这种情况的一个很重要的原因就是渠道间信任的缺失。本文将从制造商的角度出发,研究制造商对分销商的信任治理机制。使制造商更好的理解渠道信任的必要性和重要性,为渠道成员如何构建彼此之间的信任提供思路和方法。
【论文正文预览】：信任作为减少不确定性和风险的手段,被认为是营销渠道合作中建立与维护交易伙伴关系的关键因素。多数渠道研究定义信任为“一个企业相信对交易伙伴诚实或善意的程度”。Anderson(1990)定义渠道的信任为:企业对另一个企业将采取导致积极后果的信念,这种信念的力量引导企业作出
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：信任机制营销渠道治理机制分销商制造商渠道成员渠道合作交易费用上下游企业交易双方
【参考文献】:

吴小平;西方营销渠道理论综述[J];商业经济;2005年01期
段德君,陈晓燕;农产品营销渠道研究述评[J];安徽农业科学;2005年10期
李忠宽;顾客价值的提升策略与方法[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2002年05期
王媛;罗锡勇;;渠道管理理论与模型研究[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2006年03期
李拥军;刘振刚;高学东;;对钢铁企业进行流通渠道创新的思考[J];北方经济;2006年02期
戚译,王颢越;营销渠道中关系承诺的成因研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2005年05期
朱思群,赵其斌,李玉坤;《医疗卫生装备》杂志的市场竞争战略[J];编辑学报;2005年04期
杨智,万后芬;基于相对熵的营销机会模糊评价[J];北京工商大学学报(自然科学版);2004年02期
王志明,耿德兵;刍议开放式基金营销策略[J];商业研究;2003年06期
富立友,张镇洁;塑造经营中的品牌关系[J];商业研究;2003年16期
张金萍,周游;网络营销中产品属性与渠道属性匹配研究[J];商业研究;2003年17期
高冬莉;;市场细分在医疗领域中的应用[A];第二十届航天医学年会暨第三届航天护理年会论文汇编[C];2004年
张丹;胡鹏;;从《孙子兵法》“分”之谋略到系列化产品战略的思考[A];Proceedings of the 2006 International Conference on Industrial Design & The 11th China Industrial Design Annual Meeting(Volume 2/2)[C];2006年
谭玉玲;;我国科普期刊市场营销策略初探[A];全民科学素质与社会发展——第五届亚太地区媒体与科技和社会发展研讨会论文集[C];2006年
王朝军;开发我国大学生体育市场的相关理论与实践研究[D];北京体育大学;2004年
张文健;职业体育组织的演进与创新[D];北京体育大学;2004年
顾巍;员工视角的内部顾客管理理论与方法研究[D];西南财经大学;2005年
宋祖华;媒介品牌战略研究[D];复旦大学;2005年
安圣慧;我国工业品企业客户关系营销研究[D];对外经济贸易大学;2005年
张树山;供应链系统规划基本理论与方法研究[D];吉林大学;2006年
王宏;基于粗糙集数据挖掘技术的客户价值分析[D];哈尔滨工程大学;2006年
李长贵;集成化供应链成本管理理论与方法研究[D];天津大学;2005年
王颖;渠道关系治理研究[D];上海交通大学;2007年
徐立新;森林旅游产品品牌管理问题研究[D];东北林业大学;2007年
周捷;中小企业营销创新理论与策略研究[D];大连海事大学;2003年
罗小江;湖南电信公司通信网络市场及技术经济分析[D];湖南大学;2003年
瞿艳平;我国品牌培养的研究[D];湖南农业大学;2003年
李喜娜;房地产企业导入CIS的初步探讨[D];西南师范大学;2003年
鲍林;第三方物流动作研究[D];西南石油学院;2003年
姚瑛;城市商业银行市场营销策略研究[D];西北工业大学;2004年
袁猛;家电营销渠道研究[D];河海大学;2004年
段有国;宽带市场分析及宽带业务营销策略研究[D];天津大学;2004年
周晓敏;企业客户价值评价和营销资源配置[D];河北工业大学;2004年
张英;天津乙烯两聚产品营销策略研究[D];天津大学;2004年
杨慧;21世纪营销渠道结构理论的重大变革[J];江西社会科学;2002年10期
刘宇伟;营销渠道理论发展及其重心演变[J];审计与经济研究;2002年05期
邝鸿;《西方国家商业概论》讲座第三讲西方国家的商品分配渠道(一)[J];财贸经济;1983年08期
史坦恩,安萨赖,张桁;国际市场营销渠道[J];外国经济与管理;1984年06期
王剑波;浅论商品“经济生命周期”各阶段的市场营销组合策略[J];丽水师范专科学校学报;1987年01期
邱平;;营销渠道变化与产品生命周期发展的同步性[J];云南财贸学院学报;1987年04期
虞大才;;试论商品寿命周期各阶段的市场营销组合策略[J];广西财经学院学报;1987年04期
张达昶;市场定位与沪产手表出口[J];上海企业;1988年09期
张景智;国际营销学讲座 (五)国际分销渠道策略[J];国际贸易问题;1989年06期
张达昶;市场定位与沪产手表出口[J];上海经济研究;1989年02期
金元吉;浅谈涉外酒店管理合约中的一些问题[J];深圳大学学报(人文社会科学版);1989年04期
孔瑗;跨国公司的国际市场新战略[J];外国经济与管理;1990年05期
罗荣桂;王炳志;;网络营销渠道策略的经济系统分析[A];Systems Engineering, Systems Science and Complexity Research--Proceeding of 11th Annual Conference of Systems Engineering Society of China[C];2000年
伍恒山;;网络时代图书编辑能做什么[A];论责任编辑的工作——中国编辑学会第五届年会论文选[C];2000年
李文泉;;保险电子商务实施的制约因素分析[A];2002年上海市保险学会年会论文集[C];2002年
牛宏莉;李丰威;;重塑中国批发业的思考[A];2002“商业结构调整”研讨会论文集[C];2002年
苏州市农村金融学会课题组;;业务创新与综合营销:提升银行市场营销的两个阶梯[A];江苏省农村金融学会二○○三年度招标课题研究报告汇编[C];2003年
王德章;;从本土化到国际化——我国绿色食品企业市场营销发展战略[A];“西部开发”流通现代化研讨会论文集[C];2003年
陈建坤;;试析福建寿险营销渠道整合[A];华东地区保险理论研讨会论文汇编[C];2004年
贺剑锋;;论出版集团能力的整合[A];中国编辑研究（2004）[C];2004年
王彦明;;铁路物资供应引入供应链管理机制的探讨[A];中国铁道学会物资管理委员会物流科学与技术论文集[C];2004年
白保存;李中学;;一种新的PKI信任度模型路径算法[A];第九届全国青年通信学术会议论文集[C];2004年
小媛;调整渠道拓展市场[N];中国工商报;2000年
荒岛;“风式销售”论[N];重庆日报;2000年
驻法国使馆经商处马根喜;法国电子商务发展的措施[N];国际商报;2000年
;法国电子商务发展一瞥[N];国际商报;2000年
记者康华;积极探索银行保险营销渠道[N];经济日报;2000年
润嘉;中国金融认证中心[N];金融时报;2000年
苑为刘元海;我国网上保险营销引发的新变化[N];金融时报;2000年
程兵;有机食品在德国[N];农民日报;2000年
傅一兵;互联网与互联网法规[N];人民政协报;2000年
;新疆国企无形资产流失严重[N];中华工商时报;2000年
张善轩;企业营销组织研究[D];中国社会科学院研究生院;2001年
王耀忠;电子商务环境下的企业组织模式[D];复旦大学;2003年
杨慧;流通渠道的变革研究[D];江西财经大学;2003年
谯薇;论中小企业集群[D];四川大学;2003年
张剑渝;渠道关系论[D];西南财经大学;2003年
张喜征;虚拟企业信任机制研究[D];中南大学;2003年
侯孟书;基于P2P的分布式存储及其相关技术研究[D];电子科技大学;2005年
喻红阳;网络组织集成及其机制研究[D];武汉理工大学;2005年
张书钦;对等网络中信任管理研究[D];哈尔滨工程大学;2005年
靳景玉;城市联盟的合作动力机制研究[D];西南交通大学;2006年
张新华;整合营销渠道的必然性及其方法研究[D];暨南大学;2000年
徐敏生;《案例》：SYBASE软件（中国）有限公司——系统调整以配合新市场战略[D];暨南大学;2000年
黄洪江;联想营销渠道发展研究[D];西南财经大学;2000年
金书涛;小食品生产企业的营销渠道思考[D];西南财经大学;2000年
文毅;中国网络通信有限公司IP电话营销渠道研究[D];西南财经大学;2000年
张继斌;转轨期间国有大型油库的营销策略——来自江津油库的案例分析[D];西南财经大学;2000年
吴宝新;北京华顺食品工业有限公司失败原因分析[D];对外经济贸易大学;2000年
于戈;中国建设银行四川省分行贷款营销分析[D];西南财经大学;2000年
李志荣;《案例》：飞记电子集团在中国手机市场的营销策略研究[D];暨南大学;2001年
李晖民;《案例》：TCL集团王牌彩电——竞争战略分析[D];暨南大学;2001年

【稿件标题】：风险隐患排查治理机制|营销渠道中的信任治理机制研究
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年19期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：杨利峰；