渠道窜货|摘掉销售渠道中的毒瘤——浅析经销商窜货问题

时间：2017-02-19 10:13:49 作者：曹献存；

本文作者：曹献存；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年22期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：窜货,是销售渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论著作中难觅踪影的名词,却成为销售渠道中的一颗毒瘤。本文从厂商、经销商销售农资产品实际入手,系统地分析了经销商窜货带来的危害,揭示了经销商窜货的诱因,重点阐述了解决窜货问题的三种思路。
【论文正文预览】：经销商的管理中遇到的最常见、最难解决的问题,就是经销商的窜货问题。窜货,又称倒货、冲货、跨区销售,是销售网络中与厂商签订合同的经销商、代理商或分公司,使产品不在合同所规定的销售区域内储存、流通或销售的行为。窜货,在我国市场经济发展过程中已成为一种严重影响商品
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：销售渠道经销商窜货
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【稿件标题】：渠道窜货|摘掉销售渠道中的毒瘤——浅析经销商窜货问题
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年22期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：曹献存；