[中国联通 2017 策略论文]浅析中国联通的渠道策略

时间：2017-02-22 04:24:49 作者：姚秀丽；萧雨；

本文作者：姚秀丽；萧雨；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年12期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正渠道的问题,已经成了联通公司前进路上的绊脚石,具体分析联通渠道中存在的问题,大概有一下几种:代理商忠诚度低,代理商屡被伤害;专营店不专营;CDMA上柜率低;大卖场等分销渠道少;渠道管理人员凝聚力不强,渠道管理队伍混乱。如何才能有效解决以上问题?下面将针对以上问题提出切实有效的解决策略。
【论文正文预览】：渠道的问题,已经成了联通公司前进路上的绊脚石,具体分析联通渠道中存在的问题,大概有一下几种:代理商忠诚度低,代理商屡被伤害;专营店不专营;CDMA上柜率低;大卖场等分销渠道少;渠道管理人员凝聚力不强,渠道管理队伍混乱。如何才能有效解决以上问题?下面将针对以上问题提出切
【文章分类号】：F626
【稿件关键词】：中国联通;渠道策略;渠道管理;前进路;社会渠道;掌控力;合作合同;业务代理;专营店;移动业务;
【参考文献】:

石连坤;;3G时代渠道策略研究[J];无线互联科技;2011年10期
郭冬冬;辽宁移动农村市场发展策略研究[D];吉林大学;2010年
张海涛;陕西联通世界风业务市场营销策略研究[D];西安理工大学;2009年
胡斌;案例研究：广州液化气公司的营销策略[D];华南理工大学;2010年
何桂云;湖南联通永州分公司大客户营销策略研究[D];湖南大学;2012年
宋静宇;;通过话务量和收入对比分析推动移动通信市场渠道体系的建立和完善[J];黑龙江科技信息;2009年02期
杨家璇;;嘉实多车用润滑油在华南市场分销渠道存在的问题及对策研究[J];市场论坛;2009年03期
朱伯伦;;基于CRM的渠道冲突与共赢管理[J];商业时代;2007年35期
刘升福;;企业营销渠道转换动因分析[J];商业时代;2009年23期
李时新;;报纸发行渠道模式及其优势分析[J];新闻传播;2008年01期
潘永忠;武汉锦绣华农公司营销渠道研究[D];华中农业大学;2010年
严静;K公司营销渠道管理研究[D];昆明理工大学;2009年
魏正宇;海玛小家电营销渠道管理研究[D];吉林大学;2011年
席明海;SKF营销渠道持续竞争优势建设研究[D];华北电力大学（北京）;2011年
伍朝明;ZJ移动公司社会营销渠道管理研究[D];中南大学;2010年
杨琪;案例研究：PSS公司中国市场的分销渠道管理[D];华南理工大学;2011年
郝刚;收入保障项目运营分析[D];北京邮电大学;2011年
熊敏;株洲华联瓷业营销渠道模式变革研究[D];湘潭大学;2011年
王远琪;北京万东医疗装备股份有限公司营销战略分析[D];南京航空航天大学;2009年
张汝东;连锁分销渠道新项目发展选择研究[D];天津大学;2010年
张春雷,陈俊彬;电信运营企业大客户管理的策略研究[J];电信建设;2005年03期
吕晔;信利康;;济南联通大客户营销策略研究[J];中国城市经济;2011年15期
沈伟玲;陈金阳;;企业市场营销策略分析——基于产品生命周期理论[J];当代经济(下半月);2008年11期
简勤;;构建以运营商为主导的中国电信行业战略联盟的思考[J];电信科学;2007年05期
陈亚辉;石油液化气营销战略策划[J];管理与效益;1994年S1期
王鲁星;浅谈炼油小产品的销售管理[J];国际石油经济;2002年09期
郝旭光;试论产品生命周期各阶段的营销策略——兼论如何延长产品的生命周期[J];管理世界;1999年01期
郑宇晟;电信企业分销渠道冲突的研究[J];黑龙江通信技术;2004年01期
张秋艳;;电信企业大客户营销策略[J];通信管理与技术;2006年01期
殷艺;;企业市场营销战略制定程序与实施策略探讨[J];市场论坛;2011年01期
本报记者李世杰;[N];通信信息报;2008年
王洪林;江苏联通服务营销策略研究[D];天津大学;2004年
康文杰;河北网通大客户营销管理研究[D];北京交通大学;2007年
卢莹;广西联通发展战略研究[D];北京邮电大学;2007年
杨韬;中国普天信息产业股份有限公司营销战略研究[D];北京交通大学;2008年
朱冰;陆玖公司竞争战略研究[D];昆明理工大学;2007年
钟雨;广西东门南华糖业有限责任公司食糖营销策略研究[D];广西大学;2008年
白晓丽;德州网通大客户营销策略分析[D];北京邮电大学;2008年
张娟;AQ石化公司液化石油气营销策略研究[D];中国石油大学;2008年
张帆;3G时代电信运营商商业模式的研究[D];北京邮电大学;2008年
李毅;中国联通大客户发展战略研究[D];北京邮电大学;2007年
陈婷;“武汉联通”集团客户业务运营管理研究[D];中南民族大学;2013年
;联通展上看北电[J];每周电脑报;1998年19期
陈新明;中国联通IP电话业务介绍[J];当代通信;1999年16期
DZ;中国邮政将成中国联通营销代理商[J];广播电视信息;1999年09期
乔楠,阴志华;从一体化到“”体化——中国联通电信一体化解决方案大型报告会侧记[J];通信世界;2000年21期
;中国联通:CDMA技术大显身手[J];电子商务;2002年05期
;CDMA:联通胜负手[J];信息产业报道;2002年04期
彭俊;革命:“埋单者”全球采购[J];通信世界;2003年06期
彭俊;效益优先G网C网协调发展——王建宙解答联通发展热点问题[J];通信世界;2003年23期
李嫚;爱立信收进中国联通1.4亿美元扩容订单[J];通信企业管理;2004年02期
王学军;一键通的“互通之痛”[J];通讯世界;2004年07期
李晓明;;向NGN演进过渡的成功实践——中国联通数据、固定、互联网网络建设历程回顾[A];中国通信学会信息通信网络技术委员会2003年年会论文集[C];2003年
杨力凡;;中国联通G&G双模移动通信系统技术介绍[A];2005年度“中国通信学会科学技术奖”颁奖大会暨学术报告会论文集[C];2005年
侯士彦;;序言[A];通信电源新技术论坛2011通信电源学术研讨会论文集[C];2011年
沈文粹;;中国联通“村村通”VSAT系统介绍[A];卫星通信新业务新技术学术研讨会论文集[C];2005年
杨少峰;;关于建立中国联通人才队伍的几点思考[A];中国通信发展与经营管理学术研讨会论文集[C];2003年
孟力;王月;于守洵;潘涠涛;;基于分形理论的通信市场用户发展数量预测[A];2007中国控制与决策学术年会论文集[C];2007年
李宝奇;;卫星通信是突发灾害时快捷、有效的通信保障手段——卫星通信在中国联通“汶川”抗震救灾中应用介绍[A];中国科学技术协会2008防灾减灾论坛专题报告[C];2008年
李静;;中国联通面向IMS的网络融合演进的探讨[A];中国通信学会信息通信网络技术委员会2009年年会论文集（下册）[C];2009年
李宝奇;;卫星通信是突发灾害时快捷、有效的通信保障手段——卫星通信在中国联通“汶川”抗震救灾中应用介绍[A];中国科协2008防灾减灾论坛特邀报告、专题报告文集[C];2008年
赵铭浩;马少武;唐雄燕;王晓湘;;移动回传网络承载技术分析[A];中国通信学会信息通信网络技术委员会2011年年会论文集（下册）[C];2011年
记者依然;中国联通：BREW业务提升优势[N];中国电子报;2005年
杨玲玲;中国联通大打定位牌[N];人民邮电;2004年
本报记者　高剑巍;两网混营联通拆分传言落定[N];财经时报;2006年
杨玲玲;中国联通全面整合品牌架构[N];人民邮电;2006年
姚春鸽;中国联通七款“世界风”手机上市[N];人民邮电;2006年
连萱;13年,中国联通成就未来[N];人民邮电;2007年
本报记者　陈中小路;中国联通正式结盟韩国SK电讯[N];上海证券报;2006年
本报记者　陈中小路;中国联通上半年净利润增两成[N];上海证券报;2006年
魏曙光;中国联通9月将推出156号段[N];证券时报;2007年
杨扬;中国联通力推C网营销转型[N];人民邮电;2007年
桂宏新;通信行业移动业务市场机制及效率研究[D];合肥工业大学;2008年
王斌;基于动态关系的电信企业资源与核心能力的研究[D];华中科技大学;2006年
刘志强;电信个人客户价值度量研究[D];同济大学;2008年
张立华;我国通信运营企业国际竞争力研究[D];北京邮电大学;2007年
李荣华;我国电信市场后进入者的有效竞争研究[D];中南大学;2008年
杨灵;中国电信市场重组中的竞争与垄断[D];辽宁大学;2009年
张成波;我国电信市场竞争模式与资源配置效率研究[D];吉林大学;2006年
温丹辉;电信业的过度竞争、串谋与资源共享[D];北京邮电大学;2006年
蒋红娟;中国电信业的市场化改革研究[D];辽宁大学;2007年
吴艳文;基于制度和技术的产业组织协同演化研究[D];上海社会科学院;2008年
刘明;中国联通移动通信业务市场营销策略分析[D];厦门大学;2009年
赵烁;中国联通3G增值业务战略研究[D];北京交通大学;2010年
殷洁;移动通信行业技术进步战略研究——中国联通CDMA业务实证分析[D];四川大学;2004年
宋宁;从品牌和服务角度分析中国联通的竞争力[D];对外经济贸易大学;2005年
任睿;提升中国联通客户价值的研究[D];北京邮电大学;2007年
刘勇;中国联通营销策略研究[D];南京理工大学;2008年
朱勇栋;中国联通股份公司财务分析与评价[D];北京邮电大学;2006年
王喆;中国联通河北分公司MSS系统的设计与开发[D];内蒙古大学;2006年
贾永鲁;联通193/17911融合计费应用软件的设计与实现[D];南京理工大学;2004年
韩应国;山东联通移动增值业务营销策略研究[D];山东大学;2008年

【稿件标题】：[中国联通 2017 策略论文]浅析中国联通的渠道策略
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年12期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：姚秀丽；萧雨；