【客户关系管理价值链】基于客户价值的客户关系管理研究

时间：2017-02-22 16:56:41 作者：王祥翠；

本文作者：王祥翠；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年36期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：如何发现和识别对企业最具价值的客户,并探讨和实施针对性的管理,从而高效地利用企业有限的资源去创造最大的企业利润和股东价值,这一切推动了客户关系管理的诞生。客户关系管理的目的是加强企业与其经营的客户之间的紧密联系,建立双赢的关系,并获得双赢的结果,而不是千方百计地从客户身上谋取自身利益。本文首先阐述了客户关系管理的概念,深入分析了客户价值的概念、理论模型与评价模型,并以公司为研究对象,根据客户关系管理的需要,将客户价值评价方法应用到客户关系管理,对客户的贡献作用和交易行为等方面特点做详细分析。
【论文正文预览】：一、客户关系管理概述1.客户关系管理概念。客户关系管理所提倡的关注客户需求、赢得客户忠诚的思想正顺应了当今市场的潮流。它延续了市场营销中关系营销的核心思想,并在营销思想的基础上对营销过程和营销方式进行整合。客户关系管理更强调对现有客户关系的保持与提升,从而
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：客户关系客户价值客户关系管理
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【稿件标题】：【客户关系管理价值链】基于客户价值的客户关系管理研究
【作者单位】：淮海工学院商学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年36期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：王祥翠；