[销售人员激励机制论文]基于公平的销售人员激励机制

时间：2017-02-25 03:16:34 作者：赵国强；徐晓辉；

本文作者：赵国强；徐晓辉；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年22期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文提出的销售人员激励机制将企业和销售人员的目标融为一体,在连续、动态的情形下考察销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。
【论文正文预览】：如何对销售人员进行有效的管理和激励,是各界广为关注的焦点问题。销售人员的表现事关一个企业的存亡,几乎每个企业都对自己的销售人员寄予良多。企业希望销售人员能够努力提升销售业绩,并以其身处市场前沿的优势为企业提供尽可能精确的市场销售预测信息,以供决策所需;希望他
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：销售管理激励机制薪酬人力资源
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【稿件标题】：[销售人员激励机制论文]基于公平的销售人员激励机制
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年22期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：赵国强；徐晓辉；