可持续发展的渠道|营造可持续的渠道交易关系

时间：2017-02-26 10:13:35 作者：吴芳；刘锦；

本文作者：吴芳；刘锦；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年34期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：渠道成员之间的关系从本质上来说是一种交易关系,但是,那些完全建立在经济回报基础之上的交易关系通常是不能持久的,随着各级渠道成员之间的相互依赖性越来越强,渠道交易的双方都愿意发展一种可持续的关系,而要真正维系好这种关系,则必须从渠道关系发生发展的全过程入手。
【论文正文预览】：在进行营销渠道研究时,我们通常把代理商、批发商、零售商等看成是一个整体的渠道系统,同一渠道系统的成员面临着共同的宏观与微观环境的挑战,但同时各渠道成员之间也在进行着复杂的交易活动。渠道成员之间的关系从本质上来说是一种交易关系,而传统的经济学理论在研究交易经
【文章分类号】：F713.50
【稿件关键词】：渠道成员渠道交易可持续的渠道交易关系
【参考文献】:

沈韡;“后非典时期”消费者需求分析[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2004年03期
林祖明;高升;张苏;;论安徽体育产业市场信息化营销管理[J];安徽体育科技;2007年06期
林祖明;高升;张苏;;我国体育用品产业营销分析与研究[J];安徽体育科技;2008年02期
杨涌滨;绿色营销——21世纪的营销[J];安阳师范学院学报;2004年02期
张德辰;论中小企业经营制胜之道[J];安阳工学院学报;2005年02期
徐有智,宁俊,陈桂玲;“服装品牌认证”指标评价体系[J];北京服装学院学报;2003年01期
刘艳红;浅谈花卉企业实施品牌战略的思路[J];北方园艺;2005年04期
杭建平;营销管理变革[J];北京机械工业学院学报;2001年04期
杭建平;我国金融企业营销环境分析[J];北京机械工业学院学报;2003年03期
杭建平,樊肖萍,孙建华;远程教育型网站促销策略分析[J];北京机械工业学院学报;2005年01期
王健;;置入式广告在网络游戏中的应用分析[A];节能环保和谐发展——2007中国科协年会论文集（二）[C];2007年
张殿生;王振中;丰赫;周俊义;;盐山无公害金丝小枣基地建设实践[A];第四届全国干果生产、科研进展研讨会论文集[C];2005年
艾斌发;陈林会;黄小丰;;影响我国体育用品业发展的问题及对策研究[A];第18届中国国际体育用品博览会体育产业与体育用品业发展论坛文集[C];2006年
李智伟;蔡仲林;康戈武;石华毕;;对我国武术服务市场体系的研究[A];第18届中国国际体育用品博览会体育产业与体育用品业发展论坛文集[C];2006年
孙世民;大城市高档猪肉有效供给的产业组织模式和机理研究[D];中国农业大学;2003年
程云行;南方集体林区林地产权制度研究[D];北京林业大学;2004年
李晓红;中高档猪肉产业链组织模式研究[D];中国农业大学;2005年
吴秀敏;我国猪肉质量安全管理体系研究[D];浙江大学;2006年
许芳;和谐社会理念下的企业生态机理及生态战略研究[D];中南大学;2006年
卢政营;消费者隐性需求演化机理：理论诠释与实证检验[D];天津财经大学;2007年
李斌;城市商品住宅市场波动及其调控对策研究[D];华中科技大学;2006年
王德坤;揭阳城市品牌“岭南水城”营销策略研究[D];华南理工大学;2010年
王希希;消费者网络购物行为的影响因素研究[D];浙江大学;2002年
李荣辉;深圳同人会计师事务所服务营销策略研究[D];西安理工大学;2002年
祝海波;寻求创建真品牌的新途径[D];中南林学院;2002年
陈欣涛;金融产品组合设计与营销策略研究[D];河北工业大学;2002年
苑为;太平洋财产保险股份公司西安分公司市场营销策略研究[D];西安理工大学;2002年
穆光明;南方航空股份有限公司营销策略研究[D];湖南大学;2002年
宋旭琴;志高空调品牌塑造研究[D];广东工业大学;2003年
聂绍芳;美容院服务营销策略研究[D];中南林学院;2003年
李季芳;关系营销理论研究以及在我国企业中的应用[D];中国海洋大学;2003年
李阳;严明;;渠道关系对医药企业渠道成本的影响[J];医药导报;2009年04期
庄贵军;营销渠道控制:理论与模型[J];管理学报;2004年01期
王开弘;丁川;;基于进化博弈理论的分销渠道合作分析研究[J];华东经济管理;2010年10期
姚滢;;企业营销渠道的冲突与化解[J];江苏商论;2006年01期
王益锋;李录堂;张铭;;渠道冲突中的权力分析[J];西北工业大学学报(社会科学版);2007年04期
庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
常永胜;张郑;;渠道满意的文献综述[J];经营管理者;2008年15期
邓少军;转型期营销渠道关系的特性和管理[J];商业时代;2004年36期
张剑渝;关系型渠道:一种日益显现的渠道结构[J];财贸经济;2005年10期
幸倞;浅谈销售渠道审计[J];上海会计;2003年03期
张闯;;社会网络视角下的渠道权力结构与策略研究[A];辽宁省哲学社会科学获奖成果汇编[2007-2008年度][C];2010年
王国才;赵彦辉;;渠道机会主义行为研究理论框架及管理建议[A];第四届（2009）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2009年
黄奇峰;邓德胜;祝海波;;论“两型”社会背景下的营销渠道创新探析[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
张闯;夏春玉;;农产品流通渠道:权力结构与组织体系的构建[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
潘喆;陈涛;;中国企业渠道联盟关系影响因素的研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
庄贵军;徐文;周筱莲;;关系营销导向对于企业营销渠道行为的影响[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
赵晓飞;;基于关系租金视角的渠道模式选择谱系研究[A];第三届（2008）中国管理学年会论文集[C];2008年
鲁莹;;建立关系型移动营销渠道[A];河南省通信学会2005年学术年会论文集[C];2005年
刘春艳;丁川;刘慧茜;;纵向合作广告策略下商誉对渠道中的价格、广告投入的影响[A];第十二届中国管理科学学术年会论文集[C];2010年
李玉龙;;大型零售企业与供应商合作关系演进——基于渠道关系生命周期视角[A];第六届（2011）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2011年
Badrinath Veeraghanta Douglas Jackson;重建分销渠道[N];中国证券报;2006年
计石;怎样使经销商尽职尽责[N];福建工商时报;2007年
;两种武器力保渠道先机[N];通信产业报;2004年
杨彬;建立基于服务的均衡渠道激励体系[N];中国经营报;2003年
刘冠中;价格流：第三终端渠道充盈之根本[N];医药经济报;2007年
骆永超;送礼有理[N];医药经济报;2008年
丁永征;产品线营销：“留级”还是“升级”？[N];经理日报;2009年
;再解渠道[N];科技日报;2001年
史万奎　魏淑杰;拿什么奉献给你,第三终端[N];医药经济报;2007年
黄慧敏;景区的经营渠道与策略[N];中国旅游报;2005年
刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
周艳春;基于定性模拟的渠道关系分析方法研究[D];哈尔滨工业大学;2010年
周艳春;基于定性模拟的渠道关系分析方法研究[D];哈尔滨工业大学;2010年
张闯;渠道依赖、权力结构与策略：社会网络视角的研究[D];东北财经大学;2007年
王颖;渠道关系治理研究[D];上海交通大学;2007年
曲洪敏;渠道成员投资结构与非市场治理的关系研究[D];大连理工大学;2007年
青平;农产品营销渠道冲突研究[D];华中农业大学;2008年
胡保玲;我国营销渠道中制造商权力运用研究[D];山东大学;2007年
潘虹;渠道资产基础理论研究[D];吉林大学;2010年
丁川;基于博弈论的营销渠道协作研究[D];西南财经大学;2009年
黄晗;渠道成员激励中的行为因素研究[D];武汉科技大学;2005年
潘晓靖;渠道关系品质影响因素研究[D];武汉大学;2005年
岳文锋;分销渠道中的影响策略与渠道成员满意度之关系研究[D];武汉大学;2004年
范博慧;渠道影响策略与渠道满意度的关系研究[D];西南财经大学;2007年
李自孝;生产企业营销渠道系统建设中的中间商关系研究[D];西南交通大学;2004年
吴玲;汽车行业营销渠道成员激励对绩效的影响研究[D];湖南大学;2009年
李云;南压公司营销渠道研究[D];南京理工大学;2008年
张均涛;生鲜农产品营销中渠道关系质量研究[D];华中农业大学;2008年
陶志刚;渠道关系的双赢模式研究[D];同济大学;2008年
管海萍;A公司市场营销渠道改进研究[D];兰州大学;2009年

【稿件标题】：可持续发展的渠道|营造可持续的渠道交易关系
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年34期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：吴芳；刘锦；