【农产品销售渠道】基于关系视角的农产品渠道模式选择研究

时间：2017-03-04 11:23:03 作者：赵晓飞；李崇光；

本文作者：赵晓飞；李崇光；成功正常投稿发表论文到《中国流通经济》2008年06期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文在国内外学者对渠道关系类型研究的基础上,依据一定的变量构建了基于农户——龙头企业——分销商的不同阶段的农产品渠道关系模型和渠道关系选择模式。在农户——龙头企业阶段,依据外部环境的不确定性、农户规模、龙头企业品牌知名度三个变量,渠道关系有四种可选择的模式;在龙头企业——分销商阶段,依据外部环境的不确定性、分销商对下游渠道创造增加值的能力和龙头企业品牌知名度三个变量,渠道关系也有四种可供选择模式,但这些不同的渠道关系模式承诺水平表现出一定的差异。
【论文正文预览】：世界农产品营销渠道模式的演变大体经历了五个阶段,即农产品运销阶段、分销商销售为主阶段、垂直一体化渠道阶段、以顾客为中心的渠道阶段和渠道整合阶段。大多数对渠道模式的研究始于对流通的研究,都是从经济学角度来分析农产品渠道模式的选择,进而提出构建农产品流通组织体
【文章分类号】：F304.3
【稿件关键词】：农产品渠道农户龙头企业渠道关系
【参考文献】:

孟波;高诣;范磊;;农商对接:农产品流通模式创新问题研究——基于重庆城口县和开县的调研[J];重庆工商大学学报(社会科学版);2009年06期
孟波;吴方;范磊;;基于渠道关系理论的农产品流通模式创新探讨[J];甘肃农业;2009年07期
任剑;布娲嫌·阿不拉;;构建新疆棉花现代流通体系的对策和建议[J];决策咨询;2011年03期
王晓玉;物流外包背景下市场导向、运作协同能力和绩效的关系研究[D];华南理工大学;2011年
王选东;新疆生产建设兵团特色果品的分销模式研究[D];华中农业大学;2010年
孟波;家电行业厂商自建渠道对商业渠道的销售掠夺[D];重庆工商大学;2011年
聂宇欣;广西果蔬类农产品流通模式研究[D];广西大学;2011年
孙剑,李崇光;论农产品营销渠道的历史变迁及发展趋势[J];北京工商大学学报(社会科学版);2003年02期
郑长娟;鞠芳辉;谢子远;;中国家电市场营销渠道变革与家电制造企业的渠道关系选择[J];财贸经济;2006年09期
王桂林,庄贵军;中国营销渠道中企业间信任的概念模型[J];当代经济科学;2004年01期
孟桃;;泰州地区乡村旅游营销策略分析[J];安徽农业科学;2011年34期
邱丘;;关系营销视角下的供应链管理分析[J];北京市经济管理干部学院学报;2008年03期
戚译,王颢越;营销渠道中关系承诺的成因研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2005年05期
彭建仿;;基于共生视角的营销渠道构建:内涵、模型与机制[J];北京理工大学学报(社会科学版);2009年04期
裘孟荣;;当前的茶叶营销问题探析[J];茶叶;2008年01期
何春丽;;中小企业分销渠道中的问题与对策初探[J];中国城市经济;2010年12期
陈建勋;关系营销视角下渠道知识共生网络的维护[J];财经科学;2005年03期
郑长娟;鞠芳辉;谢子远;;中国家电市场营销渠道变革与家电制造企业的渠道关系选择[J];财贸经济;2006年09期
刘石兰;江若尘;;构建关系型营销渠道:一个渠道知识共生网络[J];财贸研究;2006年02期
赵晓飞;李崇光;;农产品渠道竞争力评价及实证研究[J];财贸研究;2008年04期
康振虎;;我国农产品流通直销模式的可行性研究——以藁城市的绿色蔬菜销售为例[A];“商业改革与创新发展”学术研讨会暨“衡水老白干杯”征文颁奖活动论文集[C];2010年
丁茂中;反垄断法实施中的相关市场界定研究[D];华东政法大学;2010年
高以成;关系学习影响渠道绩效的机制：基于中国家电行业的实证研究[D];华南理工大学;2011年
赵晓飞;我国农产品营销渠道联盟问题研究[D];华中农业大学;2011年
龚继红;农业社会化服务体系中组织协同与服务能力研究[D];华中农业大学;2011年
王益锋;营销渠道冲突形成及控制研究[D];西北农林科技大学;2010年
徐文燕;中国绿色食品出口战略研究[D];东北林业大学;2004年
安圣慧;我国工业品企业客户关系营销研究[D];对外经济贸易大学;2005年
王铁明;分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D];华中科技大学;2005年
张明林;农业产业化进程中产业链成长机制研究[D];南昌大学;2006年
王颖;渠道关系治理研究[D];上海交通大学;2007年
王延斌;丹东移动渠道战略研究[D];大连理工大学;2010年
孙淑芳;龙头企业与农户交易的合作关系研究[D];江西财经大学;2010年
高峰;西安电信营销渠道人员培训方案设计[D];西北大学;2010年
黄忻;XGJ公司智能电源管理器产品营销渠道整合研究[D];华东理工大学;2011年
段恩光;基于渠道力的NG中国公司气动元件营销渠道冲突管理[D];华东理工大学;2011年
刘盼;制造商与零售商关系质量对新产品扩散绩效的影响研究[D];武汉科技大学;2010年
刘昌林;轿车分销渠道设计及分销物流网络优化研究[D];武汉理工大学;2010年
梁惠娴;家具企业绿色营销策略研究[D];中南林业科技大学;2009年
谭祥辉;中国移动四川分公司服务营销渠道模式研究[D];电子科技大学;2010年
黄艳丽;营销渠道长期合作关系的影响因素研究[D];西安电子科技大学;2011年
李莉;我国设施果树生产现状与发展对策[J];北方果树;1999年06期
苏盾;中国传统诚信观在市场经济中的当代转型[J];北方论丛;2004年02期
庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
孙剑,李崇光;论农产品营销渠道的历史变迁及发展趋势[J];北京工商大学学报(社会科学版);2003年02期
罗大胜;棉花期货对兵团棉花产业的影响及应对策略[J];兵团建设;2004年12期
王明东;靳兰香;;构筑农村现代流通体系的思考[J];商业研究;2007年07期
于洪彦;银成钺;;市场导向与企业经营业绩关系分析[J];长春工业大学学报(社会科学版);2006年01期
邹志勇;武春友;;企业集团管理协同能力理论模型研究[J];财经问题研究;2008年09期
徐从才;;流通理论研究的比较综合与创新[J];财贸经济;2006年04期
李翀;论社会分工、企业分工和企业网络分工——对分工的再认识[J];当代经济研究;2005年02期
崔彬;果品产销组织化研究[D];西北农林科技大学;2004年
权小妍;战略导向与绩效的权变关系研究[D];大连理工大学;2005年
朱宏杰;市场导向决定因子、产出因子及共变量的研究：中国市场的证据[D];复旦大学;2005年
倪得兵;柔性的价值及其对企业决策的影响[D];电子科技大学;2006年
张黎明;转轨时期中国企业战略导向选择实证研究[D];四川大学;2006年
张以彬;创新产品供应链的供应柔性和库存风险管理[D];上海交通大学;2008年
邹志勇;企业集团协同能力研究[D];大连理工大学;2008年
刘雪鹏;中国零售企业物流配送实证研究[D];对外经济贸易大学;2003年
季延钢;应用Multinomial Logit模型定量评估销售促销效果[D];清华大学;2004年
吴光华;大型连锁家电零售企业物流配送体系的方案研究[D];华中科技大学;2004年
孙加力;政府政策与新疆棉花生产发展[D];中国农业大学;2005年
周汨;基于分工理论的物流对经济增长的影响[D];湖南大学;2005年
刘美远;基于供应链管理的农产品流通模式研究[D];西南财经大学;2006年
陈业玲;我国连锁零售企业物流外包研究[D];东北财经大学;2005年
罗海兵;我国棉花国际贸易对世界棉花价格影响研究[D];江西财经大学;2006年
薛和斌;我国棉花期货市场功能的实证分析及对相关产业的启示[D];上海交通大学;2007年
宁磊;汽车企业供应链物流能力研究[D];武汉理工大学;2007年
王学剑;王新娥;;浅析应急农产品流通[J];北方经济;2010年04期
刘宗芸;韦凤琴;;兵团棉花应对市场价格波动的策略[J];兵团党校学报;2012年03期
赵仕红;常向阳;;我国农产品营销渠道的优化研究[J];农村经济;2011年09期
胡铭;;以第三方物流为中心的农产品交易规制研究——基于交易费用理论的分析[J];农业经济问题;2012年03期
刚翠翠;任保平;;城乡双向商贸流通下连锁经营网络体系研究[J];中国流通经济;2011年03期
王晓玉;物流外包背景下市场导向、运作协同能力和绩效的关系研究[D];华南理工大学;2011年
李修国;中国小麦流通渠道研究[D];首都经济贸易大学;2011年
郭保兰;张家口特色农产品营销渠道的研究[D];中南林业科技大学;2011年
聂宇欣;广西果蔬类农产品流通模式研究[D];广西大学;2011年
李霖;定西市马铃薯流通模式研究[D];甘肃农业大学;2012年
庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
周筱莲,庄贵军;营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年01期
王桂林,庄贵军;中国营销渠道中企业间信任的概念模型[J];当代经济科学;2004年01期
苏勇,陈小平;关系型营销渠道理论及实证研究[J];上海管理科学;2000年02期
李彦敏;“龙头企业+农户”模式:类型、问题与对策[J];中国合作经济;2005年07期
范梅华;龙头企业:联结市场与农户的重要桥梁[J];中国禽业导刊;2001年08期
赵朋;从利益关系看龙头企业与农户的结合障碍[J];苏南科技开发;2003年01期
张建国;发展龙头企业应注意把握的几个问题[J];农村合作经济经营管理;1997年11期
畅小艳,白福萍,张勇宁;关于农业产业化经营中龙头企业与农户关系的几点思考[J];农村经济;2003年03期
亦戈;订单纠纷如何处理[J];中国牧业通讯;2003年24期
杜其林,张成彬,张允柱;“龙头企业+农户”的模式走红徐寨[J];农家顾问;1998年09期
李玉刚,孙富荣;协调龙头企业与农户的关系促进农业产业化经营的健康发展[J];农业经济;1998年12期
牛霞,张惠良;农业产业化中“龙头企业”的作用与发展分析[J];投资北京;1998年12期
杨群义;农业产业化龙头企业的选择与经营机制创新[J];中国农村小康科技;2001年02期
蓝云;;农企双赢的经营机制:龙头企业牵手农民专业合作经济组织[A];广西农村经营机制创新与国际化研讨会论文集[C];2004年
陈建林;敖毅;侯光阳;杜东英;严春荣;;实施农业产业化,为农业增产增收[A];中国青年农业科学学术年报[C];2004年
莫荣旭;;大力发展龙头企业加快农业产业化经营步伐[A];加快发展广西农业产业化研讨会暨广西农业经济学会第四次代表大会论文集[C];2001年
杨发荣;;汉中率先突破发展的着力点研探[A];2007经济发展与构建和谐陕西论文集[C];2007年
;实行产业化经营增强龙头企业实力[A];福建农垦实践与探索（第二辑）[C];2003年
黄利明;;实施“六化”战略,促进农村产业协调发展[A];中国“三农”问题研究获奖优秀论文选编（2004）[C];2004年
文冰;王莉萍;娄玉娥;梁建忠;邵珍;;云南省退耕还林工程后续产业发展现状与对策研究[A];第二届中国林业技术经济理论与实践论坛论文集[C];2007年
高峰;;内蒙古开展农户小额信贷业务前期调查与思考[A];内蒙古通信学会2005年年会论文集[C];2005年
罗蓉;王志凌;汪磊;;贵州省农业产业化经营中龙头企业核心竞争力研究[A];贵州省软科学研究论文选编（2005-2008）[C];2009年
商靖川;;西部羊业龙头企业经营转折点控制与升级[A];《2011中国羊业进展》论文集[C];2011年
王拉田穆婷;手持订单放心挣钱[N];宝鸡日报;2008年
记者杨文新;龙头企业带动农户致富[N];锡林郭勒日报;2006年
白继林茆志刚冯悦;“龙头”与农户共赢[N];秦皇岛日报;2006年
西牧林;广饶258家农业龙头牵手10万农户致富[N];东营日报;2006年
刘久锋记者　肖克;贵州农民专业合作经济组织带动农户79.5万[N];农民日报;2006年
通讯员唐国辉徐春元;全州农业产业化经营强势发展[N];桂林日报;2005年
记者薄纯艳;农业龙头企业要尽快做大做强[N];东营日报;2006年
记者　武自然通讯员　商瑞;天津津南龙头企业带动农户致富[N];经济日报;2006年
记者张黔泉张仕琴;2010年农户半数进入农业产业化经营组织[N];经济信息时报;2006年
秦文锋董振国陈春园杨玉华;农民增收迈向多元[N];黑龙江经济报;2006年
蔡志强;农业产业化经营龙头企业制度研究[D];中国农业大学;2004年
西爱琴;农业生产经营风险决策与管理对策研究[D];浙江大学;2006年
张军;中国农户信用行为研究[D];西北农林科技大学;2006年
彭建仿;基于供应链管理的企业与农户共生关系研究[D];西北农林科技大学;2007年
李君;农户居住空间演变及区位选择研究[D];河南大学;2009年
陈传波;中国小农户的风险及风险管理研究[D];华中农业大学;2004年
朱铁辉;中国农业产业化的“四阶段”论[D];中国农业科学院;2006年
孙晓霞;东北地区农业产业化组织模式研究[D];吉林大学;2008年
景为;农业产业化项目管理研究[D];西北农林科技大学;2008年
胡豹;农业结构调整中农户决策行为研究[D];浙江大学;2004年
陈远鸿;农业产业化经营中的契约问题研究[D];吉林大学;2005年
霍家金;六安市农业产业化发展研究[D];合肥工业大学;2007年
田华;基于核心竞争力的贵州农业产业化龙头企业可持续发展研究[D];贵州大学;2007年
陈洪昭;农业产业化龙头企业创新与发展研究[D];福建农林大学;2005年
刘丽;我国农业产业化的运行机制研究[D];合肥工业大学;2006年
徐小怡;论我国农业产业化经营的理论与实践[D];陕西师范大学;2002年
吴桂芝;恩施州农业产业化扶贫问题研究[D];华中农业大学;2007年
姜昭;农业产业化龙头企业竞争力评价研究[D];南京农业大学;2007年
许成;贫困地区推进农业产业化发展问题研究[D];华中农业大学;2008年
裴升;基于供求视角下农业产业化融资问题研究[D];西南大学;2009年

【稿件标题】：【农产品销售渠道】基于关系视角的农产品渠道模式选择研究
【作者单位】：华中农业大学经济管理学院华中农业大学经济管理学院
【发表期刊期数】：《中国流通经济》2008年06期
【期刊简介】：《中国流通经济》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，中国流通经济杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-3664/F，国际刊号：ISSN1007-8266。中国流通经济杂志社由主管、北京物资学院主办，本刊为月刊。自创刊以来，被......更多中国流通经济杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10309/)投稿信息
【版权所有人】：赵晓飞；李崇光；