华为销售人员薪酬体系|浅谈销售人员薪酬体系设计

时间：2017-03-05 09:29:24 作者：王小平；

本文作者：王小平；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2014年05期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文根据笔者多年销售型企业薪酬改革的实践经验,结合现代薪酬设计理论,在完善绩效考核指标的基础上,针对销售人员业绩提成部分,提出了项目成交量的概念,项目成交量C=[销售额B—直接成本M]×销售系数V×分配系数D×支持系数S,项目成交量与产品类型、产品成本、产品所需支持、销售线索的来源密切相关。项目成交量概念的提出改变了以往直接按销售额进行提成的不合理情况,既具有可靠的理论依据,又强调了对销售人员的支持以及跨部门的合作,这一思路正是企业薪酬体系发展的方向。
【论文正文预览】：为确保公司组织目标的实现,建立和完善销售人员绩效管理体系、设计科学合理的薪酬体系,以有效评价和激励销售人员,激发他们的工作积极性,已成为企业能否实现销售目标的核心和关键。1销售人员的薪酬结构在设计销售人员薪酬体系时,首先看一下销售人员工作的特性:员工考勤打卡,
【文章分类号】：F272.92
【稿件关键词】：人力资源管理薪酬体系设计销售人员
【参考文献】:

张俊;;销售团队管理战略与规划研究[J];当代经济;2011年22期
张颖;;汽车4S企业人力资源管理的主要问题[J];经营管理者;2012年19期
黄志恒;;试论企业营销人员的薪酬与激励[J];中国管理信息化;2014年01期
曹亚东;张春宇;王欢;;我国健身会所会籍顾问管理的现状[J];体育科研;2011年03期
张敏;;基于模块化思想的战略性销售团队绩效评价体系设计[J];现代管理科学;2008年08期
覃成菊;田文广;;销售团队的薪酬方案设计探讨[J];中国人力资源开发;2010年09期
宣国玲;A纺机公司产品营销策略研究[D];中国海洋大学;2010年
任培刚;MED公司营销战略管理研究[D];山东大学;2010年
邓笛;卓望公司销售考核制度案例研究[D];西南交通大学;2010年
李维明;DB药业公司营销人员激励性薪酬体系研究[D];东北师范大学;2011年
李玲;昆明电缆集团股份有限公司销售人员考核办法研究[D];云南大学;2012年
付万春;中小企业销售人员薪酬激励研究[D];河北农业大学;2012年
杨涛;华通集团的渠道营销[D];哈尔滨工程大学;2005年
李雪丹;我国KA卖场导购员管理：问题与对策[D];西南财经大学;2007年
李颖;销售团队薪酬激励的探讨[D];沈阳工业大学;2007年
高杰;RX跨国制药公司医药代表激励研究[D];南京理工大学;2006年
郝春霞;;民营企业销售人员高离职率的成因研究[J];山西财政税务专科学校学报;2010年01期
陈晓东;田利华;;长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析[J];经济管理;2007年22期
陈晓东;田利华;李晏墅;;薪酬激励研究述评[J];经济学动态;2008年03期
李全胜;宋扬;;论我国成长期民营企业人力资源管理[J];新疆财经;2010年05期
赵京勇;;从人力资源角度看企业销售团队建设与培育[J];人才资源开发;2007年03期
胡慧平;留住销售精英[J];经营管理者;2005年04期
乔琳琳;高一琴;;4S店的人力资源管理探讨[J];人力资源管理;2010年12期
卞玉玲;;模糊综合评价在绩效评价中的应用[J];大众科技;2006年07期
楼升凯;;IBM公司的员工战略培训分析[J];现代商业;2009年09期
孟艳欣;;销售人员薪酬激励制度——目标工资制[J];科技资讯;2007年09期
方婷婷;;如何在人力资源管理中激发员工组织公民行为[A];中国社会心理学会2008年全国学术大会论文摘要集[C];2008年
傅超;刘琳琳;;试论打捞单位人力资源管理[A];2009年度救捞论文集[C];2009年
郑海航;吴冬梅;;中小企业的人力资源管理三维立体模式[A];中国中小企业改革与发展研讨会暨中国企业管理研究会2001年年会论文集[C];2001年
黄鹤;陈月艳;;企业信息化背景下的人力资源管理[A];全国第十届企业信息化与工业工程学术年会论文集[C];2006年
司徒英杰;;关于人力资源管理模式流派等内容综述[A];区域人才开发的理论与实践——港澳台大陆人才论坛暨2008年中华人力资源研究会年会论文集[C];2008年
吴晓荣;王少东;贾虎;;基于生命周期视角下的企业战略人力资源管理[A];第五届（2010）中国管理学年会——组织行为与人力资源管理分会场论文集[C];2010年
张新军;段红梅;陈彩清;赵涛;;地勘单位人力资源管理中工作分析的思考[A];地勘单位改革发展座谈会文集[C];2011年
冯明;李学民;;人力资源管理中的伦理问题研究[A];第三届（2008）中国管理学年会论文集[C];2008年
朱光明;;浅论企业文化建设与人力资源管理[A];中国人力资源开发研究会第九次会员代表大会暨学术研讨会论文集[C];2006年
郝妍;;关于人力资源管理的思考[A];北京人才交流协会2000、2001、2002年获奖优秀学术研究成果汇编——人才市场的发展与创新[C];2003年
国务院发展研究中心人力资源研究培训中心副主任、研究员林泽炎;人力资源管理：国企和外企差别在哪？[N];中国人事报;2008年
商水县公路管理局邹荣春;加强人力资源管理提高企业竞争力[N];周口日报;2010年
汇琮;步调一致：人力资源管理的“核”[N];经济参考报;2008年
黄水清;把握发展趋势推进企业人力资源管理[N];中国水利报;2011年
文钊;从“二八定律”看人力资源管理[N];经济参考报;2007年
许巍;新经济下的人力资源管理[N];中华建筑报;2002年
刘保华;人力资源管理[N];中国财经报;2002年
傅瑶;八企业当选首批人力资源管理AA级诚信单位[N];丹东日报;2007年
王文建（作者单位：石家庄市城市建设开发总公司）;略论人力资源管理的发展趋势[N];河北经济日报;2006年
王京韬;为跨国界人力资源管理支招[N];中华工商时报;2006年
张洪霞;战略人力资源管理的契合性研究[D];天津大学;2009年
汤伟伟;基于成熟度的组织人力资源管理动态能力评价研究[D];南京理工大学;2011年
程建君;基于知识创新的企业人力资源管理模式研究[D];武汉理工大学;2009年
周福战;基于知识的高新技术企业人力资源管理活动研究[D];大连理工大学;2011年
姚宝刚;科技型企业人力资源管理与开发研究[D];中国农业大学;2005年
孙少博;战略性人力资源管理对组织效能的影响研究[D];山东大学;2012年
梁静;销售互动中的说服效果[D];浙江大学;2010年
曾建权;人力资源管理理论与实务研究[D];天津大学;2003年
崔海英;企业人力资源管理中的非正式组织影响力研究[D];华东师范大学;2006年
刘钢;创业企业组织变革过程中的人力资源管理行为策略研究[D];吉林大学;2011年
王巍;G公司销售人员的绩效管理研究[D];首都经济贸易大学;2008年
刘立华;长春市房地产企业销售人员业务素质研究[D];吉林大学;2008年
韩丽娜;我国传统财经媒体构建战略人力资源管理体系研究[D];河北大学;2010年
梁忠东;A电视台战略性人力资源管理对策研究[D];兰州大学;2010年
李义;江西省核工业地质局人力资源管理现状与对策分析[D];南昌大学;2010年
贾开民;泰安市农业银行人力资源管理的问题与对策[D];山东农业大学;2010年
易迎霞;K市审计机关人力资源管理体系优化研究[D];云南大学;2010年
周楠;煤炭企业人力资源管理指数研究[D];山东科技大学;2010年
陈婕;战略视域下的NCYP人力资源管理研究[D];南昌大学;2010年
侯锋;林纸企业战略人力资源管理研究[D];中南林业科技大学;2007年

【稿件标题】：华为销售人员薪酬体系|浅谈销售人员薪酬体系设计
【作者单位】：上海中侨职业技术学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2014年05期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：王小平；