【销售淡季的应对策略】小企业销售人员管理的困惑及应对策略

时间：2017-03-06 16:22:14 作者：杨广金；李静；

本文作者：杨广金；李静；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2012年11期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：小企业自身特性决定了其销售人员管理系列难题的存在。本文针对小企业销售员管理中繁重工作与有限人员、全面营销工作与员工素质、较高业绩期望与较低投入、员工能力提升需求与培训体系欠缺、优秀员工难以招聘与员工高流失率等五大矛盾,从营销体制、机制及文化建设等方面提出了应对策略。
【论文正文预览】：小企业是指企业员工较少、产销规模不大的企业。我国小企业的标准是依据企业职工人数、销售额、资产总额等指标,结合行业特点界定的。2008年我国小企业已超过4200万户,占全部企业总数的99%。我国小企业肩负着推动经济增长、缓解就业压力、保持社会稳定的重要责任,但小企业自
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：小企业销售员管理困惑策略
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【稿件标题】：【销售淡季的应对策略】小企业销售人员管理的困惑及应对策略
【作者单位】：重庆广播电视大学;重庆电池总厂;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2012年11期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：杨广金；李静；