商业谈判中的信任机制与风险处理策略

时间：2017-03-08 03:21:09 作者：唐继红；周永康；

本文作者：唐继红；周永康；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2011年29期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：多数学者认为,商业谈判过程不仅是一个关于议题的位置(地位)之争,主要是涉及信任和关系的建立,信任建立的挑战与谈判者采用的策略和手段紧密相关。从关系、信任视角研究谈判是目前商业谈判研究的一个新领域,一些学者已经考察了信任在谈判中的作用、区分了谈判的基本类型,并从个体视角、集体主义视角考察了谈判中信任建立的机制,以及信任策略在处理谈判风险中的作用等。考虑更多变量或因素如谈判情景、文化背景、认知、情绪、动机等,将是这一领域研究的未来趋势。
【论文正文预览】：近年来,在商业谈判研究方面,学者们已经对交易谈判模式、对解释建立组织内部或组织之间长期关系的恰当性提出了质疑,并要求从关系的视角来研究谈判问题。谈判可被看作是对谈判主体双方相互依赖和决策进行管理的尝试,也可被看作是一个建立、限定、再限定谈判主体双方关系的过
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：信任关系商业谈判谈判风险
【参考文献】:

杨钊;陈士俊;;知识管理视角下软件开发团队的信任机制研究[J];北京理工大学学报(社会科学版);2008年06期
姜涛;;“魔”“道”较量未有期——刑事政策实施话语下的“重庆打黑”[J];北京理工大学学报(社会科学版);2010年05期
张洪利;;企业社会责任对消费者信任的影响[J];长春理工大学学报(社会科学版);2010年01期
毛道维;;政府信任、企业信用结构及其相关性的经验研究[J];财经科学;2006年10期
郭霖;;企业家信任水平与家族企业组织形式[J];当代经济管理;2007年02期
谈毅;慕继丰;;论合同治理和关系治理的互补性与有效性[J];公共管理学报;2008年03期
徐和平,孙林岩,慕继丰;产品创新网络中的信任与信任机制探讨[J];管理工程学报;2004年02期
刘学;项晓峰;林耕;李明亮;;研发联盟中的初始信任与控制战略:基于中国制药产业的研究[J];管理世界;2006年11期
徐和平,孙林岩,慕继丰;虚拟企业中的知识扩散与技术创新[J];工业工程与管理;2003年01期
于江;尹建华;;企业间网络中敲竹杠行为机理及对策研究[J];管理科学;2009年04期
;TIME-DECAY-BASED REPUTATION METHOD FOR BUYERS MAKING DECISIONS IN ONLINE SHOPPING[A];Proceedings of the Ninth International Conference on Electronic Business[C];2009年
Frank G.Goethals;Antonio Giangreco;Nicole Cho;;MOVING AWAY FROM TRADITIONAL ELEMENTS TO BUILD TRUST IN E-COMMERCE[A];Proceedings of the Ninth International Conference on Electronic Business[C];2009年
孟韬;;组织间信任与嵌入:产业集群组织营销中的信任机制分析[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
易朝辉;;创业者与创业投资家的信任对创业绩效的影响研究[A];第四届（2009）中国管理学年会——创业与中小企业管理分会场论文集[C];2009年
林莉;井浩涌;;知识联盟中的信任、承诺与关系管理[A];首届中国科技政策与管理学术研讨会2005年论文集（下）[C];2005年
陈熹;徐晓杰;冒然;;社会化网络下的自我表露:风险效用决策模型[A];第五届（2010）中国管理学年会——信息管理分会场论文集[C];2010年
江旭;医院间联盟中的知识获取与伙伴机会主义[D];西安交通大学;2008年
张凤杰;生产性服务业集群中的创新扩散机理研究[D];上海交通大学;2008年
赵学礼;企业间合作机理与信任关系构建研究[D];复旦大学;2008年
涂静;服务外包关系的治理研究[D];华中科技大学;2009年
初浩楠;中国文化环境下企业人际信任及其对知识共享的影响研究[D];华中科技大学;2008年
刘辉;关系投入对供应链联盟维系影响机制研究[D];浙江工商大学;2009年
吴晓冰;集群企业创新网络特征、知识获取及创新绩效关系研究[D];浙江大学;2009年
李晋;员工—主管上向信任影响因素和作用机理研究[D];山东大学;2009年
张洪利;企业社会责任感知对消费者购买意向的影响研究[D];吉林大学;2010年
冯炜;消费者网络购物信任影响因素的实证研究[D];浙江大学;2010年
钟耀萱;企业交易行为的信任机制[D];南京航空航天大学;2010年
刘杨;保险行业信任度影响因素实证研究与保险诚信信息系统[D];中国人民大学;2010年
张思光;网上零售的交易成本研究[D];河北大学;2010年
阮绍平;我国软件企业外包信任关系演变路径的多案例研究[D];浙江工商大学;2011年
胡晟;消费者视角的企业社会责任对消费者信任的影响研究[D];浙江大学;2011年
彭飞霞;幼儿教师人际信任与知识分享的关系研究[D];西南大学;2011年
王怀秋;团队信任、团队知识共享与团队绩效关系研究[D];浙江工商大学;2008年
郭莹;企业员工信任对复杂性知识分享的影响研究[D];吉林大学;2010年
卢超;消费者信任机制实证研究[D];山东大学;2010年
孙秋革;可信供应链的搜索模型研究[D];河北大学;2010年
董志强;关系、法律与经济效率[J];经济评论;2001年05期
王瑞芬;政府和市场关系──东南亚金融危机的启示[J];甘肃行政学院学报;2000年04期
焦永刚,原海滨;信任机制在世贸中的地位[J];决策探索;2003年10期
杨洪海;质量与市场竞争[J];商业研究;1999年07期
王信海;商业谈判中的让步[J];外向经济;1999年11期
韩巍,席酉民;关系:中国商业活动的基本模式探讨[J];西北大学学报(哲学社会科学版);2001年01期
谈静;西部开发要处理好九大关系[J];新疆社科论坛;2003年05期
黄志远;略谈企业标准化与产品质量[J];航天标准化;1995年01期
何鹏飞;论质量与市场、效益的关系[J];机械管理开发;1999年04期
冯招容;浅谈市场经济与公有制的关系[J];厦门特区党校学报;2000年04期
杨昌智;吴健丹;;暖通空调中的温热环境研究[A];1997年湖南省暖通空调制冷学术年会论文集[C];1997年
余林;张大均;;网络成瘾与心流体验之间关系的研究[A];第十届全国心理学学术大会论文摘要集[C];2005年
文黎照;;试析环境政策与环境法的关系[A];秩序与进步：社会建设、社会政策与和谐社会研究——浙江省社会学学会成立二十周年纪念暨2007学术年会论文集[C];2007年
叶四虎;;浅论博物馆与文化遗产的保护[A];浙江省博物馆学会2006年学术研讨会文集[C];2006年
万千;;血流动力学与眩晕之间的关系[A];中国康复医学会颈椎病专业委员会第十次学术年会论文汇编[C];2008年
姚冬而;屠永坤;;浅析土地整理和农村现代化的关系[A];“土地整理与城市化”研究文集[C];2003年
张媛;王靖飞;吴亦红;;论生态功能区划与主体功能区划关系[A];环境与健康：河北省环境科学学会环境与健康论坛暨2008年学术年会论文集[C];2008年
陈柏君;熊磊;;论急性上呼吸道感染与黏膜免疫的关系[A];第25届全国中医儿科学术研讨会暨中医药高等教育儿科教学研究会会议学术论文集[C];2008年
杜学军;牛润昌;;浅析当前县级有形建筑市场所存在的问题及对策[A];科学发展——七省市第九届建筑市场与招标投标优秀论文集[C];2009年
余新培;;对与财务报告体系相关关系的探讨[A];转型经济下的会计与财务问题国际学术研讨会论文集（下册）[C];2003年
姚达兑文学博士;最大赌局是经济建立在虚拟信任机制上[N];中国图书商报;2010年
张春莉;中国应探索建立“行乞信任机制”[N];人民政协报;2004年
王伟;不同的商业谈判风格[N];中国建材报;2003年
程莉;医患之间：呼唤信任机制[N];健康报;2006年
丁建忠;国际商业谈判学浅探[N];国际商报;2002年
原著库尔特·坎贝尔理查德·魏茨本报编译胡锦洋;中美军事合作属于双方的共赢[N];世界报;2006年
卢玉玺;企业人本管理的“二维四制”模式初探[N];朔州日报;2006年
燕晓峰;斯诺：从政经商皆风流[N];中国企业报;2007年
见习记者冯青;美国特工监督卫星商业谈判对华技术出口限制升级[N];21世纪经济报道;2003年
程凯;商贸联委会给中国留下几张牌？[N];中华工商时报;2005年
康敏;中国农产品期货市场功能与现货市场关系研究[D];中国农业大学;2005年
闫东;中国共产党与民间组织关系研究[D];中共中央党校;2007年
梁银林;苏轼与佛学[D];四川大学;2005年
陈琳;明清时期徽州盐商与新安籍画家群关系研究[D];中国艺术研究院;2006年
蔡成效;人与世界关系的实践基础之沉思[D];武汉大学;2004年
张喜征;虚拟企业信任机制研究[D];中南大学;2003年
张英丽;论学术职业与博士生教育的关系[D];华中科技大学;2008年
秦琴;当代乡村社会中的“社会资本”研究[D];上海大学;2005年
丛晓波;自尊的本质研究[D];东北师范大学;2006年
喻红阳;网络组织集成及其机制研究[D];武汉理工大学;2005年
张菁;社会文化对团队学习影响研究[D];大连理工大学;2009年
闫洁琼;论安理会与国际刑事法院的关系[D];中国政法大学;2008年
王林林;鲁迅与魏晋南北朝小说[D];辽宁师范大学;2008年
杜亮梅;鲁迅与先秦神话传说[D];辽宁师范大学;2008年
丛敏;基于组织文化的组织结构研究[D];哈尔滨工业大学;2009年
金瑜;中学课堂心理气氛及其与中学生心理健康的关系研究[D];西南大学;2009年
谢静思;论非英语专业研究生交际策略教学与口语流利性发展的关系[D];合肥工业大学;2009年
龚恒利;龚自珍诗歌与佛学思想[D];新疆师范大学;2008年
任晓莉;论宗教信仰自由的宪政保护[D];中央民族大学;2009年
杜明媚;英语自我概念和语言学习策略相关性研究[D];山东大学;2009年

【稿件标题】：商业谈判中的信任机制与风险处理策略
【作者单位】：重庆工程职业技术学院;西南大学文化与社会发展学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2011年29期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：唐继红；周永康；