【济南市中小商贸】基于交叉销售的中小商贸企业的发展之路

时间：2017-03-18 01:34:55 作者：李建忠；

本文作者：李建忠；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2010年29期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：交叉销售是一种新型的市场营销方式,其通过对企业客户关系的管理,既能最大化满足客户的市场需求,又能成功降低企业的营销成本。本文介绍了交叉销售的主要内容,分析了中小商贸企业交叉销售的主要障碍,探讨了中小商贸企业成功实行交叉销售的策略。
【论文正文预览】：近年来,同类产品的市场供应者大量增加,而消费者的市场需求保持相对稳定增长的态势,导致企业之间的市场竞争愈发激烈,利润空间不断压缩。为了提高产品的市场销售量,控制营销成本,交叉销售成为企业的重要营销方式。目前,产品交叉销售已广泛应用于银行、保险、证券等金融机构,
【文章分类号】：F721;F274
【稿件关键词】：中小商贸企业交叉销售客户管理关系
【参考文献】:

郭国庆;CRM与交叉销售在美国金融业的应用及其启示[J];山东大学学报(哲学社会科学版);2003年05期
汪涛,崔楠;国外交叉销售研究综述[J];外国经济与管理;2005年04期
许晓明;金明星;;交叉销售与保险业的新利润增长[J];上海经济;2010年03期
黄忠伟;李鲁华;黄梦哲;;平安的救赎及借鉴(下)[J];企业研究;2010年05期
许晓明;金明星;;交叉销售—保险业新利润增长的战略选择[J];世界经济情况;2010年02期
傅巧灵;;国际零售银行业交叉销售策略研究[J];国际金融研究;2010年05期
魏华林;吴韧强;;对保险集团交叉销售的再认识——基于客户份额的思考[J];保险研究;2010年02期
周梅;;基于数据挖掘技术的交叉销售模型设计[J];福建电脑;2010年06期
黄文昌;;我国综合金融企业交叉销售问题及解决建议——基于医疗行业的解决措施思考[J];中国证券期货;2010年05期
周广通;尹义龙;郭心建;董彩玲;;VOTCL及其在交叉销售问题上的应用研究[J];计算机研究与发展;2010年09期
周梅;;基于聚类的关联规则交叉销售模型研究[J];现代商业;2010年26期
宋扬;;商业银行信用卡交叉销售实现方式研究[J];中国商界(上半月);2010年10期
吴明礼;杨占业;韩杰;李也白;;CRM在B2C电子商务中的应用[A];Proceedings of 2010 International Conference on Broadcast Technology and Multimedia Communication(Volume 4)[C];2010年
游春;;中国金融控股公司内部客户信息保护与共享、交叉利用问题的研究[A];第三届（2008）中国管理学年会论文集[C];2008年
杨春风;;析保险集团产寿险互动发展模式[A];黑龙江保险学会2008年度优秀论文[C];2008年
汪海;邓智芳;;3G运营支撑系统中的数据挖掘技术[A];广东省通信学会2006年度学术论文集[C];2007年
金鹏;朱云龙;胡琨元;;制造业CRM中的数据挖掘应用体系[A];2007年中国智能自动化会议论文集[C];2007年
何春华;王昆;;电信增值业务营销组合优化模型研究[A];第九届中国青年信息与管理学者大会论文集[C];2007年
李智;;业务规则技术在上海移动交叉销售系统中的应用[A];2007年中国通信学会“移动增值业务与应用”学术年会论文集[C];2007年
寇小萱;赵晋霞;;论交叉销售在我国电信行业的应用[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
幸莉仙;宋建民;李群;;数据挖掘技术在交叉营销中的应用[A];第10届计算机模拟与信息技术会议论文集[C];2005年
刘文江;;浅析客户服务系统三种业务能力应具备的要素[A];黑龙江省通信学会学术年会论文集[C];2005年
本报记者康民;保险系平安大华基金获批成立[N];中国保险报;2011年
本报记者康民;保险系平安大华基金获批成立[N];中国保险报;2011年
中国平安;深耕保险主业逐梦综合金融[N];中国保险报;2011年
本报记者郑智;六大行表态支持保障房建设亟待配套财政政策[N];21世纪经济报道;2011年
何四炎;“保险交叉销售”渠道的发展[N];中国保险报;2011年
通讯员赵泉勇　记者张秀娟;沧州中行公司业务领跑同业[N];河北经济日报;2011年
记者苗燕　李丹丹;银监会发文规范商业银行信用卡业务[N];上海证券报;2011年
记者闫瑾;禁止营销员按办卡数量提成[N];北京商报;2011年
邮储银行北京分行行长徐学明;深入推进北京分行向全功能商业银行转型[N];中国邮政报;2011年
记者韩雪萌;信用卡频现业务违规银监会出台管控办法[N];金融时报;2011年
刘朝华;基于客户价值的客户分类模型研究[D];华中科技大学;2008年
田玲;电子商务环境下分析型客户关系管理的研究[D];天津大学;2005年
肖振宇;金融混业经营及其风险管理研究[D];天津大学;2004年
周广通;几种典型机器学习方法及其应用研究[D];山东大学;2010年
郭心建;机器学习算法在指纹图像分割和交叉销售中的应用研究[D];山东大学;2010年
张元侠;基于Rough Sets理论的交叉销售系统设计与实现[D];吉林大学;2010年
姜旭涛;XX银行深圳市分行客户关系管理优化方案研究[D];兰州大学;2010年
肖振华;好又多商业有限公司交叉营销模式的研究[D];兰州大学;2010年
刘佳;招商银行长沙分行个人理财业务竞争策略研究[D];中南大学;2010年
殷冲;新都人寿保险公司保险项目CRM应用研究[D];西南石油大学;2010年
于海波;数据挖掘在银行客户关系管理中的应用研究[D];合肥工业大学;2010年
雷艳云;数据挖掘在电信业客户维持中的研究[D];江苏科技大学;2010年
邓建;吉林省工商银行对集团客户的金融服务探讨[D];吉林大学;2010年

【稿件标题】：【济南市中小商贸】基于交叉销售的中小商贸企业的发展之路
【作者单位】：湖北汽车工业学院经济管理学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2010年29期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：李建忠；