[东施效颦的故事出自论文]“东施效颦”做终端,败在形像神不像

时间：2017-03-20 14:46:04 作者：郭旭；李永记；

本文作者：郭旭；李永记；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2006年01期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正案由:两经销商同样做法不同命N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车,配置两名直销员,直接操作部分终端。A经销商采纳了建议并于2005年4月上旬开始操作,当月方便面销售额增至10万元,5月份达到14万元,6月份突破20万元。此后每月均有不同程度的增长,终端铺市率达90%以上。
【论文正文预览】：案由:两经销商同样做法不同命N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车,配置两名直销员,直接操作部分终端。A经销商采纳了建议并于2005
【文章分类号】：F713.3
【稿件关键词】：经销商控制终端方便面三轮车直销销量区域划分品牌市场调研价格体系
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【稿件标题】：[东施效颦的故事出自论文]“东施效颦”做终端,败在形像神不像
【作者单位】：中国经销商网;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2006年01期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
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