中美商务谈判风格差异|从文化维度看中美商务谈判风格

时间：2017-03-26 12:59:00 作者：王超；

本文作者：王超；成功正常投稿发表论文到《对外经贸》2013年04期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：随着中美两国经贸交往的日益频繁,两国巨大的文化差异对商务谈判的影响日益凸显。在商务谈判中,两国谈判者表现出炯然不同的谈判风格并由此导致对彼此的误解,影响了谈判的顺利进行。从霍夫斯泰德的文化维度理论出发,从权力距离、对不确定因素的避免、个人主义与集体主义、男性化与女性化、长期导向与短期导向方面分析两国的文化差异,解读两国谈判人员的不同谈判风格,并提出跨文化商务谈判中应把握彼此特点以消除文化差异的影响,实现双赢的对策建议。
【论文正文预览】：截至2012年10月,中国是美国第二大贸易伙伴、第三大出口市场和第一大进口来源地,中美贸易在两国经济当中扮演着极其重要的角色。商务谈判无疑是交易达成前不可或缺的一个环节,它决定着交易的成败和利益的划分,决定着未来每个交易操作方式。了解贸易对手及其文化,对于谈判的顺
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：文化维度商务谈判中国美国
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【稿件标题】：中美商务谈判风格差异|从文化维度看中美商务谈判风格
【作者单位】：齐齐哈尔大学外语学院;
【发表期刊期数】：《对外经贸》2013年04期
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