【员工激励问题研究】对中间商激励问题研究

时间：2017-03-27 19:59:59 作者：田艳；

本文作者：田艳；成功正常投稿发表论文到《黑龙江对外经贸》2006年06期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：随着市场竞争的不断加剧,渠道优势已经成为企业必不可少的竞争优势。只有通过不断激励渠道成员,提高其分销能力和忠诚度,企业才能建立起一个长期导向、高效的伙伴型分销系统,获得渠道优势。本文首先论述了对中间商激励的必要性,接着较系统地论述了对中间商激励的两种主要方式,即直接激励和间接激励。
【论文正文预览】：一、对中间商激励的必要性在商品经济发达的今天,许多企业的产品从生产到消费要经过不同层次的分销环节,在分销领域进行经济活动的主要角色是中间商,具体而言这里所说的中间商主要包括批发商、零售商、代理商及经纪人等。分销渠道起着将商品和服务从生产者手中传递到消费者手
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：分销渠道中间商激励
【参考文献】:

李平;周玉瑶;刘翠华;;汽车行业渠道激励、满意、绩效关系的实证研究[J];湖南大学学报(社会科学版);2011年01期
丁川;基于博弈论的营销渠道协作研究[D];西南财经大学;2009年
吴玲;汽车行业营销渠道成员激励对绩效的影响研究[D];湖南大学;2009年
张新艳;老来寿生物公司保健品营销模式研究[D];山东大学;2006年
王海涛;张裕葡萄酿酒股份公司辽宁公司营销渠道重构与管理[D];西安理工大学;2007年
徐传科;双龙集团公司水泥营销策略研究[D];南京理工大学;2007年
常华;提升渠道忠诚度的心理营销策略分析[D];北京交通大学;2008年
吴飞虹;消费品分销渠道风险管理研究[D];兰州理工大学;2008年
史庭军;岭南企业集团分销渠道策略研究[D];天津大学;2007年
姜晓娜;电子产品分销渠道维护问题及对策研究[D];沈阳理工大学;2009年
刘晓敏;中西方企业营销渠道设计和管理之比较[J];企业活力;2005年02期
苏勇;陈小平;;关系型营销渠道理论及实证研究[J];市场营销导刊;2000年01期
陈涛,李习平,姜丽楠;企业的分销渠道管理创新[J];中国流通经济;2001年05期
金震,韩东林;建立信赖感促进推销成功[J];安徽电子信息职业技术学院学报;2005年02期
黄璐;;中小工程造价咨询企业实施竞争战略浅析[J];安徽建筑;2007年06期
罗晓良;谢华忠;;论营销在新农村建设中的作用[J];安徽农学通报;2006年09期
何斌;左新荣;余涛;;中国职业体育竞赛市场的需求特征研究[J];安徽师范大学学报(自然科学版);2008年04期
赵金岭;我国高尔夫球俱乐部的市场学分析[J];安徽体育科技;2005年01期
王文军;;论品牌延伸的优势、风险及路径选择[J];白城师范学院学报;2010年01期
王国银;燕山石化客运公司的经营战略分析[J];北方交通大学学报(社会科学版);2003年01期
闻学伟,汝宜红;西部传统物资企业的现代物流发展战略研究[J];北方交通大学学报(社会科学版);2003年02期
李海凤;;关系营销——双赢渠道模式管理的重中之重[J];北方经济;2009年04期
冯炜;中外企业营销比较研究[J];北华大学学报(社会科学版);2004年01期
欧阳飞雪;;文化差异对跨文化营销方式的影响及其对策[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
王茢;;浅谈设计领导力的构建对提高企业竞争力的作用[A];Proceedings of the 2006 International Conference on Industrial Design & The 11th China Industrial Design Annual Meeting(Volume 2/2)[C];2006年
刘明周;施培阔;曹国安;;面向整体企业应用的客户关系管理研究[A];安徽省装备制造业发展论坛会论文集[C];2003年
周文瑜;王涛;沈又幸;;用电营销决策支持系统的研究与开发[A];2006电力系统自动化学术交流研讨大会论文集[C];2006年
林文雄;黄立洪;陈婷;;休闲旅游农业发展的理论基础与未来发展方向探索[A];循环农业与新农村建设——2006年中国农学会学术年会论文集[C];2006年
康瀚文;;CDMA移动通信市场分析及营销策略探讨[A];四川省通信学会2005年学术年会论文集[C];2005年
余杰;;中国蕈菌产品研究[A];首届中国蕈菌与健康高峰论坛论文集[C];2010年
王泳兴;李付坤;;浅析企业物流在市场营销系统中的作用——“海尔”物流运作的市场营销分析[A];'2007现代物流发展高峰论坛论文集[C];2007年
许玲;珠江三角洲运动服装业市场营销环境与策略研究[D];上海体育学院;2010年
孙承华;中国燃料酒精产业发展模式与政策研究[D];哈尔滨工程大学;2003年
常明山;面向大规模定制产品规划关键技术的研究[D];天津大学;2003年
刘秋华;配电网开放模式下电力销售企业购售电决策研究[D];河海大学;2006年
张斌;石油装备制造企业用户满意及改进策略实施研究[D];西南石油大学;2006年
刘林沙;中国广告原型研究[D];四川大学;2006年
赵永刚;新型工业化进程中我国中小企业发展战略研究[D];华中农业大学;2005年
徐强国;会计价值论[D];天津财经大学;2007年
刘维;中国鸡产业的产业经济学分析[D];山东农业大学;2007年
胡凯;区域创新体系中企业主体地位研究[D];南昌大学;2007年
蒋举龙;市民对上海市重大体育赛事现场观看需求现状的调查研究[D];上海体育学院;2010年
刘玉兰;健身气功国际交流比赛运作现状调查及发展对策研究[D];上海体育学院;2010年
李志胜;BD小区智能化系统项目营销案例研究[D];大连理工大学;2010年
王洋;沈阳联通社会渠道管理研究[D];大连理工大学;2010年
李郝勇;中国银行盘锦分行营销创新研究[D];大连理工大学;2010年
潘国才;辽宁职业学院后勤服务集团市场化战略研究[D];大连理工大学;2010年
黄卫华;K公司商旅业务部营销战略研究[D];大连理工大学;2010年
肖德银;五粮液公司的营销渠道研究[D];辽宁工程技术大学;2009年
谢晋根;BSP矿业有限公司“三步走”发展战略研究[D];湘潭大学;2010年
彭杰;深圳国人通信有限公司大客户管理策略研究[D];湘潭大学;2010年
卓素燕;;新的经济环境下我国企业如何加强营销渠道的管理[J];安阳工学院学报;2005年06期
庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
兰苓;营销审计刍议[J];北京商学院学报;1997年05期
刘灵芝,吴风迅;分销渠道选择及管理的应用研究[J];商业研究;2004年21期
牛保全;;营销渠道合作理论及其应用[J];商业研究;2008年01期
姚俊,曾萍;企业风险管理的发展与风险管理战略[J];财经科学;2004年S1期
曹小春,谈咏梅;中国企业营销审计的潜在作用及缺失原因[J];财经问题研究;2005年03期
刘佑铭;汪克夷;吴君;;营销渠道中知识共享对渠道关系的影响研究[J];财经问题研究;2009年01期
李平;营销通路陷阱的成因与对策[J];财经理论与实践;2002年04期
李平;张小芳;吴玲;;汽车行业渠道影响策略、满意度、绩效关系的实证研究[J];财经理论与实践;2008年02期
王铁明;分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D];华中科技大学;2005年
李佩服;商业客户资信风险预警与预控研究[D];武汉理工大学;2003年
李成军;SIPEX公司渠道冲突研究[D];电子科技大学;2005年
黄晗;渠道成员激励中的行为因素研究[D];武汉科技大学;2005年
钟非;M中国公司营销渠道冲突管理研究[D];电子科技大学;2006年
范博慧;渠道影响策略与渠道满意度的关系研究[D];西南财经大学;2007年
汪华;高科技企业家能力对企业绩效的影响研究[D];湖南大学;2008年
陈慧;基于渠道流程的电信企业营销渠道绩效评价指标体系研究[D];北京邮电大学;2011年
李敬;BJS公司会议营销策略研究[D];山东大学;2011年
唐微;关系退出倾向、呼吁与忠诚：渠道公平的影响[D];东北财经大学;2011年
曹静;基于演化博弈理论的车辆网络路由研究[D];大连理工大学;2011年
李晓龙;张裕葡萄酒吉林分公司长春市场营销策略研究[D];吉林大学;2012年
陈保国;论生产企业分销渠道的组织[J];企业经济;1998年01期
鲁怀坤,戴强,张继承;分销渠道控管模式策划[J];企业活力;2000年05期
陈涛;绿色食品流通渠道系统的构建[J];商业经济与管理;1999年06期
张纯,许剑雄;论现代企业分销渠道建设[J];江西社会科学;2002年02期
宋安军,蔡科;分销渠道误区[J];企业管理;2003年03期
薛文华;论信息商品的分销渠道[J];情报探索;2005年05期
陆勇;;分销渠道逆向模式探究[J];合作经济与科技;2008年24期
余芳;浅谈中小企业的分销渠道[J];中小企业科技;2003年04期
崔学光;;浅析中间商的管理工作[J];商场现代化;2006年04期
孟庆强;崔巨才;马迎新;;论企业分销渠道的建立与控制[J];乡镇企业科技;2004年06期
何永祺;国际市场营销学讲座　第六讲　国际市场产品分销渠道[J];商业经济文荟;1996年01期
薛云建;刘爱兰;;国际营销的整体渠道概念与决策[J];国际商务-(对外经济贸易大学学报);1997年04期
杨贵娟;构建伙伴型分销渠道体系,消减渠道冲突[J];市场周刊.管理探索;2005年07期
徐虹;吕兴洋;秦达郅;;权力视角下旅游分销渠道研究趋势探讨[A];2012中国旅游科学年会论文集[C];2012年
胡景香;;低碳经济背景下企业低碳分销渠道建设的思考[A];第四届中部地区商业经济论坛论文集[C];2010年
丁川;王开弘;;基于多时期的分销渠道合作激励机制研究[A];第三届（2008）中国管理学年会论文集[C];2008年
;市场营销管理(选自工商管理概论一书)[A];2003中国农药发展年会——农药管理与市场营销战略研讨会专题报告集[C];2003年
王帅;李海;曾雯彬;;上海体育彩票分销渠道的创新研究[A];第八届全国体育科学大会论文摘要汇编（二）[C];2007年
吕志合;;浅谈对分销渠道进行增值管理的途径[A];北京食品学会2004年论文集[C];2004年
吴春英;杨岩涛;;快速消费品分销渠道的“深耕细作”[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
吴燕飞;;从传统中间商到直销的交易费用新解[A];2010年（第十届）中国制度经济学年会论文集[C];2010年
朱桂平;;客户关系管理与分销渠道整合[A];“安财杯”流通现代化研讨会论文集[C];2002年
雷鸣;王小川;;品牌战略执行中的渠道选择与监测模型[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
王文豹;分销与中间商[N];上海金融报;2000年
Badrinath Veeraghanta Douglas Jackson;重建分销渠道[N];中国证券报;2006年
黄晶华　李画;银行参股保险公司银保分销渠道洗牌在即[N];经理日报;2009年
贺勇（作者单位：四川省电信公司人力资源部）;广泛建立社会分销渠道[N];人民邮电;2002年
徐应云;完善协议条款管控分销渠道[N];医药经济报;2005年
巫宁;旅游电子商务与饭店分销渠道形成互动[N];中国旅游报;2006年
徐春梅;零售商谋求直供浪潮引发零售业渠道变革[N];中国经营报;2006年
安徽工商管理学院汪以海;浅谈我国制药企业分销渠道绩效的提升[N];安徽经济报;2008年
本报记者汪云;分销渠道成为BEA“第四”竞争力[N];计算机世界;2002年
张戈;东软安全渠道从快速扩张走向精细运作[N];电脑商报;2007年
朱志光;基于协同的分销渠道伙伴关系管理研究[D];华中科技大学;2009年
钱慧敏;企业二元分销渠道的冲突与风险研究[D];东华大学;2011年
王铁明;分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D];华中科技大学;2005年
陈静宇;基于客户价值的中间商客户细分与客户管理策略研究[D];重庆大学;2004年
刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
张茂林;汽车分销渠道绩效评价研究[D];同济大学;2007年
赵礼强;B2C模式下多渠道价格与库存策略研究[D];东北大学;2008年
怀劲梅;基于柔性的设备维护外包合同管理研究[D];华中科技大学;2006年
周绍妮;管理层股权激励对股东利益影响研究[D];北京交通大学;2010年
徐建忠;基于顾客消费行为的营销渠道激励机制研究[D];华中科技大学;2007年
蔡于刚;《案例》：JCL公司——销售渠道的冲突与重整管理[D];暨南大学;2000年
范艳红;供应链环境下分销渠道管理研究[D];天津大学;2004年
李凤媛;分销渠道现状与发展趋势研究[D];广东工业大学;2000年
罗健;四川峨柴分销渠道的诊断与改进[D];电子科技大学;2003年
武鹏;区域IT分销渠道企业转型发展策略研究[D];重庆交通大学;2010年
戴军;我国IT分销渠道发展研究[D];北京交通大学;2011年
李剑;松下手机的四川分销渠道建设与管理研究[D];四川大学;2003年
刘伟;日化行业分销渠道冲突管理研究[D];华中科技大学;2004年
李峰;中外汽车营销模式研究及福田分销渠道整合规划[D];大连理工大学;2003年
孙炳明;分销及信息化建设分析[D];对外经济贸易大学;2004年