【谈判战术】商务谈判战术——“问”

时间：2017-03-28 01:47:09 作者：禹静；

本文作者：禹静；成功正常投稿发表论文到《黑龙江对外经贸》2008年06期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】："问"是商务谈判中至关重要的环节。通过提问,一方可以探知另一方的需求和动机,同时表达出自己的目的和底线,可以说提问是谈判达成的途径和手段。恰当、高超的提问,可以使磋商向着愉快、有效的方向发展,达到最优的结果。
【论文正文预览】：“问”是解开疑团的钥匙,是双方彼此获知信息、就某项问题或各自需求进行陈述和解释的过程。作为谈判人员,知晓提问的技巧和清楚应回避的问题,是其完成任务,达到交易目标的必备技能。一、提问的方式和方法(一)提问的方式提问的方式直接影响提问的效果。同一个问题用不同的问
【文章分类号】：F715.4
【稿件关键词】：商务谈判战术提问
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