销售人员绩效考核指标|销售人员绩效管理的影响因素及意义

时间：2017-03-30 10:51:39 作者：孟宪松；

本文作者：孟宪松；成功正常投稿发表论文到《黑龙江对外经贸》2009年07期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：随着市场经济的迅速发展和市场机制的不断完善,企业间的竞争日趋激烈,越来越多的企业认识到改善经营管理对企业应对竞争具有重要意义。管理的核心是对人的管理,销售人员在企业经营中担负着重要作用,对销售人员进行绩效管理是企业一直探索的课题。通过建立绩效管理体系,能够激励和约束销售人员的行为,促使其努力工作,提高其积极性和主动性,促进企业经营目标的实现。
【论文正文预览】：一、销售人员的市场状况目前,我国对销售人员的市场需求巨大,与电脑工程师、律师、会计师等专业人才一样,销售人员已经连续多年被列为市场急需的十类人才。尽管在销售领域存在许多就业机会,市场需要量极大,并且销售人员的收入不低,但是真正优秀的销售人员却很少。与此同时,我
【文章分类号】：F272.9
【稿件关键词】：绩效绩效管理销售人员
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