建立有效的激励机制|销售人员有效激励方式的探索性研究

时间：2017-03-30 11:39:09 作者：孙菊娥；

本文作者：孙菊娥；成功正常投稿发表论文到《黑龙江对外经贸》2007年12期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文以激励理论为指导、以问卷调查的方式为手段、以南昌零售销售员为样本,探索了有效激励销售人员的激励方式组合,指出在对销售人员进行激励时要将经济性激励与非经济性激励相结合,分清其需要的主次,针对个体差异实行差异化激励,并随时代、环境的变化进行动态化激励,以满足其个性化需要。
【论文正文预览】：一、研究背景1.对销售人员激励的重要性营销学家布姆斯与毕特纳在1981年主张现代的7P营销组合里就强调第五个P——人的元素的重要性,随着现代企业经营环境中不确定因素的增加、技术更新速度的加快与客户资源有限性和需求日益个性化的市场条件下,企业经营成功的关键就在于吸引
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：销售人员激励理论经济性激励非经济性激励
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