[营销渠道权力与依赖论文]渠道依赖视角下的企业渠道管理创新

时间：2017-03-31 03:19:02 作者：任儒鹏；

本文作者：任儒鹏；成功正常投稿发表论文到《全国商情(理论研究)》2013年23期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：在以往企业渠道管理的经验中,管理者总倾向于建立对称性的渠道依赖关系,从而能把握主动权,有利于自身的发展。但研究和实践表明了渠道依赖关系本身并没有优劣关系,单边依赖关系的渠道结构也能给企业带来一定的优势。本文从渠道信任、合作绩效和渠道冲突三方面分析各种情况下不同渠道依赖关系的优劣并给出相应的建议。
【论文正文预览】：关系营销的概念在我国企业管理研究和实践中被普遍应用。关系营销体现在渠道研究与管理实践中即为渠道依赖的结构。在以往的管理理念中,平等对称的渠道关系被认为是健康、长远的渠道成员关系,但现实中的企业并不是常常能够如愿以偿。那么除了平等对称的渠道关系外?其他关系就
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：渠道依赖对称性渠道依赖单边渠道依赖
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