【浅谈企业绩效管理论文】浅谈营销人员的绩效管理

时间：2017-04-09 00:38:19 作者：赵瑞妍；王菲；

本文作者：赵瑞妍；王菲；成功正常投稿发表论文到《全国商情(经济理论研究)》2007年10期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：目前,绩效管理的概念已日渐深入人心并在企业中开始运用,但其成效并不大,尤其是对营销人员的绩效管理存在一定难度。本文针对目前对营销人员绩效管理存在的问题,从如何建立科学的绩效管理体系入手,以绩效考核为重心提出了解决方法。
【论文正文预览】：0.引言人才是企业的生命线,企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。但是,目前国内优秀的营销队伍却并不多。营销人员作为企业和市场的桥梁作用显得越来越重要,因此如何开发和管理好营销队伍,是一项极具创新与挑战性的工作。人力资源管理在这中间起到了非常重要的作用,其中建立
【文章分类号】：F272
【稿件关键词】：营销人员绩效管理绩效考核
【参考文献】:

王彬,张晓辛;我国销售人员绩效管理体系的探讨[J];商业研究;2005年02期
俞中良;;建立激励和约束机制增强营销队伍活力[J];上海交通大学学报;2007年S1期
姚亚萍,段万春;基于CRM的企业文化改造[J];商业研究;2004年18期
杨杰;;高职高专营销人才素质评价体系研究[J];河北软件职业技术学院学报;2006年03期
梁建春;李朗;时勘;;某国有企业营销人员绩效考核指标体系的构建[J];商场现代化;2006年26期
苏雅芬;民营企业销售人员心理契约及其影响因素的研究[D];福建农林大学;2007年
俞中良;天通公司营销管理研究[D];上海交通大学;2007年
许梅;对优秀销售人员激励方式的研究[D];苏州大学;2005年
史歌;BC商城营运部门绩效管理体系设计[D];西北大学;2005年
任更新;企业员工岗位绩效评价模型及实证[D];西北工业大学;2006年
彭亚君;营销人员考评模式的选择研究[D];南京师范大学;2006年
杨秀伦;正大福瑞达制药有限公司销售人员绩效管理体系研究[D];山东大学;2006年
李海冬;MTRL（中国）电子有限公司东区移动终端事业部绩效管理优化研究[D];南京理工大学;2006年
邓偊;基于绩效测评与偏好特征双重基础的员工激励策略研究[D];东南大学;2006年
孙玉英;销售人员绩效管理研究[D];西南财经大学;2007年
王核成,姚忠;营销人员的考评体系研究[J];商业研究;2001年10期
李隽;有效提升企业绩效的途径分析[J];商业研究;2002年05期
刘青;营销人员绩效评价与管理模式研究——“二价五率”绩效评价系统的有效性分析[J];商业研究;2004年16期
王彬,张晓辛;我国销售人员绩效管理体系的探讨[J];商业研究;2005年02期
刘小玄,李利英;改制对企业绩效影响的实证分析[J];中国工业经济;2005年03期
许晖;平衡记分卡在高科技企业战略绩效考评中的应用研究[J];经济问题探索;2005年06期
宁光荣,肖燕飞;对我国上市公司负债与企业绩效的研究[J];哈尔滨金融高等专科学校学报;2005年02期
贺翔;;员工绩效考核与和谐企业建设[J];宁波大学学报(人文科学版);2007年04期
梁建春;李朗;时勘;;某国有企业营销人员绩效考核指标体系的构建[J];商场现代化;2006年26期
崔霞;企业营销人员薪酬管理体系研究[J];中国流通经济;2004年12期
彭正龙,孙鸿广,王德正,张其军;企业员工绩效考评方法研究及应用[J];上海大学学报(自然科学版);1998年03期
王爱芸;;企业绩效管理存在的问题与对策[J];江苏纺织;2011年06期
张会亭;王运启;;别丢了他们[J];医学美学美容(财智);2006年01期
石才员;;四维度透析绩效管理实践[J];人力资源;2011年09期
裘幼琳;;绩效管理的实践与认识[J];杭州科技;2011年03期
王彦利;;强化企业文化与绩效管理的思考[J];中国城市经济;2011年12期
崔自三;;营销人员应具有“骑士精神”[J];农家参谋(种业大观);2009年11期
许孙鑫;;营销人员需要吃苦耐劳吗[J];中小企业管理与科技(中旬刊);2010年07期
余辉;;对企业营销人员风险管理的认识与思考[J];中国石油和化工;2011年08期
梁健爱;魏宁华;;营销人员胜任力特征研究综述[J];企业导报;2011年13期
张伟奇;;企业绩效管理的几点思考[J];中国新技术新产品;2011年14期
;全员全方位绩效管理体系系统化机制的创新与实践[A];2010煤炭企业管理现代化创新成果集（下）[C];2011年
周景青;;浅谈如何在航运企业建立绩效管理体系[A];2011年苏浙闽沪航海学会学术研讨会论文集[C];2011年
薛志俊;唐远游;冯文轶;许云旺;张新周;张瑞玉;孙东红;王丽娜;;煤矿员工绩效管理体系应用[A];2008煤炭企业管理现代化创新成果集[C];2009年
李阿林;邓伶;;试论企业绩效管理的问题与对策[A];煤炭经济管理新论（第9辑）——第十届中国煤炭经济管理论坛暨2009年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2009年
李志强;左顺成;;整合质量体系和绩效管理体系全面提高企业核心竞争力[A];2008煤炭企业管理现代化创新成果集[C];2009年
乔忠义;温祖群;颜世富;郭淞;周涛;;基于BSC的“五型企业”绩效管理体系建设[A];2009煤炭企业管理现代化创新成果集[C];2010年
游战澜;;基于BSC模型的我国体育场馆绩效管理体系构建研究[A];中华人民共和国第十一届运动会科学大会论文摘要汇编[C];2009年
王卫华;;国有企业营销人员职业通道设计探讨[A];煤炭经济管理新论（第10辑）——第十一届中国煤炭经济管理论坛暨2010年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2010年
张洪顺;王庆阳;张香莎;;我国现代汽车营销人员的技能与素质培训探讨[A];第三届河南省汽车工程科技学术研讨会暨2006年省汽学会理事会议资料[C];2006年
;构建“大营销、大服务”营销战略制胜——德力西集团营销有限公司总经理吴礼春简要事迹[A];落实科学发展观构建和谐社会——第十一届浙江省经营管理大师风采及浙江省经营管理研究会2005年年会论文汇编[C];2005年
胡八一;老板的困惑：为何留不住营销人员的心[N];证券日报;2005年
宁夏石化公司;构建科学的绩效管理体系[N];中国石油报;2010年
李铎;未来营销人员最重要的五项能力[N];经理日报;2009年
袁非武;管住我们的价格[N];经理日报;2010年
魏洪海;营销人员参与市场管理要“适度”[N];经理日报;2011年
实习生/刘波记者/赵静;东北城营销重点由销售转向经营[N];铁岭日报;2009年
正略钧策管理咨询公司顾问付建强;绩效管理体系从无到有的“五大关键”[N];中国劳动保障报;2010年
王运启;营销人员“身在曹营心在汉”怎么办？[N];机电商报;2006年
王运启;破解“身在曹营心在汉”现象[N];组织人事报;2006年
周强胜;营销人员成长的秘密[N];中国石化报;2008年
林伟修;OCB导入系统办公家具业营销人员甄选之研究[D];昆明理工大学;2011年
钟和平;基于企业冗余资源的技术创新激励机制研究[D];重庆大学;2009年
戴胜利;企业营销风险传导机理与实证研究[D];武汉理工大学;2009年
张建;企业营销质量研究[D];吉林大学;2006年
丁斌;反应式供应链客户服务型生产计划模型研究[D];中国科学技术大学;2003年
张云起;营销风险形成机理与预警控制研究[D];天津大学;2005年
桑琳;基于消费者心理分析的在线购买者品牌忠诚研究[D];上海交通大学;2008年
郑晓兰;A公司绩效管理体系研究[D];西南交通大学;2010年
张磊;邯郸石油分公司机关绩效管理体系流程解析与优化[D];电子科技大学;2010年
池淑萍;Z公司绩效管理体系改进与设计[D];兰州大学;2011年
石焦群;阳光能源公司绩效管理体系设计项目研究[D];华北电力大学（北京）;2010年
李沫萱;应用过程性评价思想优化企业的绩效管理体系研究[D];北京交通大学;2010年
冯琛然;四川石化公司绩效管理体系设计[D];兰州大学;2011年
赵玉涛;A公司绩效管理体系设计研究[D];华北电力大学（北京）;2006年
翟飞;河南猛狮公司绩效管理体系研究[D];华北电力大学（北京）;2010年
李国;A电力设计院绩效管理体系的建设与应用研究[D];华南理工大学;2010年
高永战;河北省送变电公司全员绩效管理体系研究及应用[D];华北电力大学（河北）;2010年