【人员推销】试论“苏格拉底方法”在人员推销中的应用

时间：2017-04-11 21:05:04 作者：文虎；

本文作者：文虎；成功正常投稿发表论文到《全国商情(经济理论研究)》2008年09期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】："苏格拉底方法"又称迂回说服法或"问答法",以提问的方式让被说服方去思考,让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想,用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思。在人员推销中,此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法。推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上,采用采取不同的策略来说服客户购买,以提高成交率。
【论文正文预览】：“苏格拉底方法”又称迂回说服法或“问答法”。古希腊哲学家苏格拉底在教学生获得某种概念时,不是把这种概念直接告诉学生,而是先向学生提出问题,让学生回答,如果学生回答错了,他也不直接纠正,而是提出另外的问题引导学生思考,从而一步一步得出正确的结论。当我们把这种方法
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：苏格拉底方法客户细分拒绝型
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