【商务谈判声东击西】三十六计在商务谈判中的应用——“声东击西”与“暗度陈仓”

时间：2017-04-20 10:13:47 作者：常磊；王骏；宿增

本文作者：常磊；王骏；宿增睿；成功正常投稿发表论文到《商业文化(上半月)》2011年06期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】："暗渡陈仓"和"声东击西"是国际商务谈判中运用较为广泛的两条计策。本文中,笔者基于对案例的了解,提出了谈判过程中综合运用这两条计策的一种具体方法,并通过案例对运用的具体条件进行了分析,解释了策略背后的原理。
【论文正文预览】：“暗渡陈仓”是三十六计中的第八计,属于第二篇“敌战计”,主要用于势均力敌之时,化被动为主动,从而取得胜利。“暗渡陈仓”在兵法上的原意是指表面上制造某种声势,暗地里却从事其他的活动,所谓“示之以动,利其静而有主,益动而巽”。而“声东击西”是三十六计中的第六计,属于
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：暗渡陈仓声东击西国际商务谈判
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