[销售考核绩效论文]现代企业销售人员绩效考核存在的问题与对策

时间：2017-04-21 08:50:26 作者：李芳萍；

本文作者：李芳萍；成功正常投稿发表论文到《商业文化(上半月)》2011年09期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：销售人员的绩效考核已经成为销售管理工作中的一个重要组成部分,它对于激励销售团队,调动销售人员的积极性,提高团队的士气都有非常重要的作用。本文首先讨论了现代企业在销售人员绩效考核时所存在的问题,并从企业的经营者要转变观念;对绩效考核指标的设计;从多角度来考核销售人员;其它部门要配合好销售人员的绩效考核工作,实现平等沟通等四个方面提出了相应的对策。
【论文正文预览】：销售在企业中的地位是不言而喻的,销售的好坏直接决定了企业效益的好坏。销售人员,作为企业的“一线人员”负责的是企业具体的销售任务,他们能力的高低,决定着企业业绩的好坏。因此建立一套完善、公平、公正的销售人员的绩效考核标准,必然会对企业经济效益的增加产生重大影响
【文章分类号】：F272
【稿件关键词】：销售人员绩效考核考核指标
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