[新产品的营销策略论文]新产品如何打动市场——营销策略、组织关

时间：2015-06-26 16:00:18 作者：李子叶；沈灏；董维明

本文作者：李子叶；沈灏；董维明；成功正常投稿发表论文到《当代经济科学》2015年03期,引用请注明来源400期刊网！

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【摘要】：如何提高新产品的采用率、打开新市场是一个非常重要的问题。本文通过对206家企业的实证研究考察了供应商营销策略的使用以及经销商的组织关注如何影响经销商采用供应商提供的新产品。研究发现:供应商使用拉动策略和推动策略均能够促进经销商采用其所推出的新产品;经销商的组织关注对营销策略与新产品采用间的关系起调节作用。本文的研究结论对于帮助企业推广和引入新产品、提高市场占有率,乃至增强长期竞争优势具有重要的指导意义。
【论文正文预览】：一、引言随着产品生命周期缩短、顾客需求日趋个性化以及市场竞争加剧,企业只有快速响应客户的需求,不断推出新产品、提高新产品的采用率,才能在激烈的市场竞争中获胜[1]。Barclay就曾指出在经济全球化背景下,企业能否快速将新产品投放到市场并被市场接受越来越成为决定企业能
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：新产品采用拉动策略推动策略组织关注
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【稿件标题】：[新产品的营销策略论文]新产品如何打动市场——营销策略、组织关注与新产品采用间关系的实证研究
【作者单位】：西安交通大学经济与金融学院;
【发表期刊期数】：《当代经济科学》2015年03期
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【版权所有人】：李子叶；沈灏；董维明；