现代企业产品营销渠道策略研究

时间：2015-08-10 16:58:25 作者：刘卫；

本文作者：刘卫；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年15期,引用请注明来源400期刊网！

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【摘要】：现代企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场,是该企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作,在企业中的作用是极其重要的,这项工作开展得好,就能够不断地促进企业的竞争能力,推动企业的发展。从而使企业不断地获得生机和活力。本文对现有的生产企业营销渠道模式进行分析研究,对其适用范围、优劣势进行了阐述。在营销渠道的维护上,着力从加强经销商和人员管理入手,从而防范风险,为企业生产经营良性循环服务。
【论文正文预览】：一、现有的营销渠道模式分析1.全国总经销/总代理即企业授权某一经销商或代理商在全国范围内销售企业的一个或多个品种,全权负责产品的推广、销售和品牌建设。这种模式的优点:利用买断商家现成的销售网络迅速占领市场,规避经营风险,特别是贷款回收风险,同时总经销商负责流通
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：代理商经销商渠道成员生产企业企业产品销售网络市场范围产品销售电子商务区域
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【稿件标题】：现代企业产品营销渠道策略研究
【作者单位】：新疆油田公司北京联络处;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年15期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：刘卫；