浅析国内家电行业的渠道冲突管理问题

本文作者：刘冠楠；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2011年16期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：随着我国家电企业渠道变革的发生和渠道成员各自力量的变化,家电渠道中的矛盾与冲突更加激烈。本文在对家电业营销渠道冲突现状分析的基础上,认为家电企业必须正视营销渠道管理中的矛盾冲突,坚持营销渠道多元化,针对不同市场采用不同渠道,对不同渠道实行差异化营销,同时努力实现与渠道商双赢互利等措施尽量减少渠道冲突的发生,从而减少成员的损失,促进营销渠道顺畅运作。
【论文正文预览】：一、理论背景1.营销渠道关系管理理论与渠道权力理论继产品、价格和促销战略之后,营销组合中的第四个P—分销(Place)或营销渠道战略,则为企业提供了比其他要素更大的获取竞争优势的可能性,这主要是因为渠道战略很难再短期内为竞争者模仿。西方理论界普遍认为,渠道权力是一个
【文章分类号】：F274;F426.6
【稿件关键词】：营销渠道渠道冲突家电行业
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【稿件标题】：浅析国内家电行业的渠道冲突管理问题
【作者单位】：北京师范大学;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2011年16期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：刘冠楠；

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