商务谈判中僵局的处理:重利益,轻立场

时间：2016-11-27 08:04:05 作者：芦勇；

本文作者：芦勇；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2011年17期,引用请注明来源400期刊网！

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【摘要】：商务谈判是谈判者代表不同的利益组织和个人,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程,这一过程往往会因利益或立场原因而形成僵局。僵局虽然并不等于谈判破裂,但必然会严重影响谈判的进程,如果处理不妥,谈判破裂就是必然的结果。因此,如何正确看待僵局。选择有效的谈判方案,从而突破僵局,使谈判双方能够重新回到谈判桌上来,是每一个商务谈判者必须面对的问题。本文从重利益,轻立场的观点阐述了僵局的处理方法,提出用系统的、辩证的观点对待利益和立场问题,努力寻找共同点、消除分歧,争取共同满意的谈判结果。
【论文正文预览】：谈判僵局是指商务谈判过程中,谈判双方对利益的期望或对某一问题的立场和观点存在分歧,在不能形成共识,而又都不愿做出妥协时的僵持状态。1商务谈判中僵局形成的原因商务谈判是谈判者代表不同的利益组织和个人,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：商务谈判僵局利益立场
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【稿件标题】：商务谈判中僵局的处理:重利益,轻立场
【作者单位】：唐山职业技术学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2011年17期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：芦勇；