【渠道冲突案例】基于博弈论的营销渠道横向冲突研究及其对策分析

时间：2016-12-07 16:45:39 作者：赵龙文；龙艳；何景师

本文作者：赵龙文；龙艳；何景师；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年11期,引用请注明来源400期刊网！

如果您需要快速发表论文服务，请联系在线编辑！

【摘要】：本文运用博弈论分析了窜贷现象产生的原因,提出了控制措施和解决方案。
【论文正文预览】：营销渠道冲突是指一个渠道成员认为另一个渠道成员参与了阻止或妨碍它达到目标的行为。渠道冲突可分为横向渠道冲突、纵向渠道冲突和多渠道冲突。横向渠道冲突通常表现为窜货。窜货，又称倒货或者冲货是分销网络中分销商或中间商受到利益驱动，跨区域销售产品的行为。窜货是
【文章分类号】：F274;F224.32
【稿件关键词】：渠道冲突窜货博弈
【参考文献】:

金晔;;窜货的博弈分析与规避方法[J];经济师;2006年03期
何华安,秦士华,徐德勤;企业营销渠道冲突的协调[J];江苏商论;2004年05期
官庆;工程设计保险的逆向选择问题研究[J];四川建筑科学研究;2003年02期
项勇,陶学明;基于寻租理论的工程监理博弈行为分析[J];四川建筑科学研究;2005年01期
万可,汤卫君;头垄断厂家产品定价中的博弈论问题———兼评我国彩电行业价格大战[J];安徽大学学报(哲学社会科学版);2002年01期
廖楚晖,薛刚;关于税收腐败有关问题的研究[J];安徽大学学报(哲学社会科学版);2003年02期
杨卫军,韦苇;化解村级债务的对策研究[J];安徽大学学报(哲学社会科学版);2004年04期
段德君,陈晓燕;农产品营销渠道研究述评[J];安徽农业科学;2005年10期
李忠宽;顾客价值的提升策略与方法[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2002年05期
苗丽娜;国有资产流失的制度分析[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2005年04期
陈志龙,姜韡;运用博弈论分析城市地下空间规划中的若干问题[J];地下空间;2003年04期
孙立明,孙祁祥;保险代理人管理中的信息不对称问题——一个理论分析框架[J];北京大学学报(哲学社会科学版);2003年01期
赵建;;委托代理模型下国有煤矿经理激励机制设计[A];第一届全国安全科学理论研讨会论文集[C];2007年
惠赟;刘阳;;高校科研团队激励模型及策略分析[A];科学学理论与科学计量学探索——全国科学技术学暨科学学理论与学科建设2008年联合年会论文集[C];2008年
杨蕙馨;冯文娜;;中间性组织的运行机制、组织结构及有效规模研究[A];中国工业经济研究与开发促进会2005年会暨“产业组织与政府规制”研讨会论文集[C];2005年
高瑞霞;白凤领;白江征;;博弈论在公众聚集场所消防工作中的应用[A];节能环保和谐发展——2007中国科协年会论文集（四）[C];2007年
尹秋菊;;基于信号博弈GA在客户关系管理中的应用[A];全国第九届企业信息化与工业工程学术会议论文集[C];2005年
吴浩然;张强;;VMI方式下供应链利润分配的博弈分析[A];全国第九届企业信息化与工业工程学术会议论文集[C];2005年
肖卫;刘亦红;;基于社会资本治理“公地悲剧”的KMRW声誉博弈解释——来自梅峰村集体资源利用的实证[A];湖南省经济学学会年会暨科学发展观与湖南经济协调发展研讨会论文集[C];2008年
高冬莉;;市场细分在医疗领域中的应用[A];第二十届航天医学年会暨第三届航天护理年会论文汇编[C];2004年
易超琴;万建平;;两阶段动态委托——代理模型研究[A];第11届海峡两岸信息管理发展策略研讨会论文集[C];2005年
左春玲;;公办高校教师绩效薪酬体系优化[A];中国人力资源开发研究会第九次会员代表大会暨学术研讨会论文集[C];2006年
辛向前;网络经济若干理论问题研究[D];中共中央党校;2002年
罗开位;企业经营者知识资本价值研究[D];中南大学;2000年
朱庆华;面向区域农副产品资源配置的博弈论及相关理论应用研究[D];大连理工大学;2000年
王来生;人力资本投资与农业经济增长研究[D];中国农业大学;2000年
侯云先;幼稚产业保护关税研究[D];中国农业大学;2000年
郑四渭;森林环境可持续发展管理的理论与实践[D];浙江大学;2001年
李义超;中国上市公司资本结构研究[D];浙江大学;2001年
赵旭;中国银行业效率研究[D];浙江大学;2001年
李洪江;转轨时期国有商业银行风险控制的制度分析[D];东北财经大学;2001年
李慕春;股指期货市场研究[D];东北财经大学;2001年
许昌元;基于实虚整合模式的营销渠道管理研究[D];西北工业大学;2005年
沈燕;我国上市公司国家股流通问题的研究[D];西安理工大学;2000年
郭蓓;我国外贸代理制推行中的问题及对策研究[D];西安理工大学;2000年
杨敏利;我国电力电子技术产业化模式选择与战略分析[D];西安理工大学;2000年
唐和平;职业经理道德风险控制——业绩评价与报酬研究[D];暨南大学;2000年
陈瑶;股票期权与上市公司激励机制[D];暨南大学;2000年
阮建中;澳门商业银行信贷资产管理研究[D];暨南大学;2000年
傅晓初;关于企业形象的企业行为研究[D];暨南大学;2000年
方颖;风险投资退出问题探讨[D];暨南大学;2000年
刘涛;我国民营企业进入资本市场研究[D];暨南大学;2000年
符少玲;;渠道成员选择评价体系及其优化方法研究[J];商业研究;2006年15期
邢明青;王来生;孙洪罡;;不同消费者分布下双寡头产品差异化策略博弈分析[J];商业研究;2006年22期
张闯;;分销密度与品牌宽度:渠道权力的二重均衡[J];财经问题研究;2006年01期
赵晓煜,汪定伟;选择分销商的模糊综合评判方法[J];管理工程学报;2002年02期
张平淡;徐建忠;;加价与返利关系的博弈分析[J];管理现代化;2007年05期
付慧珊,王丰;营销渠道冲突管理六步法[J];经济与管理;2003年08期
李慎恒;分销渠道冲突的成因及对策[J];经济师;2003年07期
金晔;;窜货的博弈分析与规避方法[J];经济师;2006年03期
李广;;窜货的成因及其对策研究:基于博弈论的视角[J];技术经济;2006年06期
王铁明,万涛;分销渠道冲突的成因与协调机制[J];科技进步与对策;2005年09期
王朝辉;营销渠道冲突类别、原因及其解决方法[J];江苏商论;2002年09期
夏文汇,徐刚;当前工商企业营销渠道的矛盾冲突与对策研究[J];中国流通经济;2001年03期
钟祖华,吕军;透视窜货现象[J];中国防伪;2004年05期
王洪亮;;电码防伪技术解决窜货问题应用研究[J];中国物流与采购;2007年09期
彭劲松;刘小花;;区域代理商冲货的进化博弈分析[J];中国商界(上半月);2009年04期
穆健康;;营销渠道冲突控制的博弈分析[J];商业时代;2007年26期
韩顺平;徐波;;渠道权力的来源、使用与渠道绩效——关于我国汽车营销渠道的实证研究[J];经济管理;2007年02期
柴维君;熊中楷;;耐用品营销中渠道冲突对渠道利润的影响[J];科技与管理;2009年05期
胡古月;徐明;;基于委托代理模型对农产品营销渠道依赖与冲突的关系研究[J];黑龙江农业科学;2010年12期
刘益;李纲;;态度性承诺、渠道冲突与市场知识转移——渠道关系情境下的一个整合的模型[J];管理评论;2008年07期
张昊昱;冯南平;;搭便车行为对双渠道供应链的影响分析[J];价值工程;2011年17期
田剑;;基于委托代理理论的渠道成员激励机制分析[J];数理统计与管理;2008年06期
吕绪华;;营销渠道冲突中降价策略的最优反应动态分析[A];第六届中国青年运筹与管理学者大会论文集[C];2004年
孔锐;黄鸿斌;李希涓;;建立预警指标体系减轻窜货危害的方法研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
侯建荣;黄沛;黄丹;;基于模糊矩阵对策的渠道冲突谈判机制研究[A];中国优选法统筹法与经济数学研究会第七届全国会员代表大会暨第七届中国管理科学学术年会论文集[C];2005年
周庆;;低碳经济条件下企业多渠道运营模式探讨[A];第四届中部地区商业经济论坛论文集[C];2010年
王东东;;3C厂商低碳销售时代的机会与挑战[A];第四届中部地区商业经济论坛论文集[C];2010年
王正兑　记者　姚学文;网上“窜货”假药“上线”[N];湖南日报;2007年
本报首席记者胡军;谁在背后推动“水货”闯入中国市场[N];中国消费者报;2009年
记者乐琰;沃尔玛重庆店售假“绿猪肉”生鲜“窜货”暴露管理漏洞[N];第一财经日报;2011年
本报首席记者胡军;揭开数码市场“窜货”真相[N];中国消费者报;2009年
本报首席记者胡军;“窜货门”暴露数码产品真伪查询难[N];中国消费者报;2009年
李军;销售“窜货”药品如何定性[N];医药经济报;2011年
晓冬;宝洁何不杜绝品客添加溴酸钾[N];中国企业报;2007年
魏静;强化食品流通管理推进市场诚信建设[N];消费日报;2008年
段曙东　本报记者罗兵;力量,来自责任[N];中国质量报;2008年
本报记者许巍　张小航刘霞;数码电子产品夸你不容易[N];中国质量报;2010年
宋明;电信业的渠道冲突与控制研究[D];北京邮电大学;2009年
曹磊;双源渠道环境下消费者基于信息的搭便车问题研究[D];华中科技大学;2011年
赵礼强;B2C模式下多渠道价格与库存策略研究[D];东北大学;2008年
徐广业;电子商务环境下双渠道供应链协调机制研究[D];重庆大学;2011年
张巧虹;闭环供应链渠道治理研究[D];厦门大学;2008年
谢智坤;基于博弈思想的营销渠道冲突研究[D];同济大学;2007年
黄景因;农产品渠道关系质量对渠道冲突影响的实证研究[D];江西财经大学;2011年
赵琳娜;基于渠道冲突控制的合作博弈战略联盟研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
郭海沙;博弈论在营销渠道冲突管理中的应用[D];武汉科技大学;2011年
刘巍;电子商务环境下渠道冲突分析[D];武汉理工大学;2008年
鲁慧;渠道关系破坏性行为的补救策略研究[D];中南林业科技大学;2012年
朱振兴;渠道权力、冲突、协调与渠道利益的经济分析[D];云南财经大学;2011年
孙大鹏;品牌家纺企业多渠道选择与协调机制研究[D];东华大学;2013年
杨爱军;私人关系对渠道合同影响的实证研究[D];武汉科技大学;2009年

【稿件标题】：【渠道冲突案例】基于博弈论的营销渠道横向冲突研究及其对策分析
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年11期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：赵龙文；龙艳；何景师；