消费者冲动性购买行为|附加费用定价方式与调节导向对消费者在线冲动性购买行为的影响

时间：2017-01-03 01:41:26 作者：姜珊珊；杨光煜；

本文作者：姜珊珊；杨光煜；成功正常投稿发表论文到《价格月刊》2015年06期,引用请注明来源400期刊网！

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【摘要】：引入心理学中调节匹配理论,研究两种不同调节导向的消费者在面对两种不同的附加费用定价方式(即整合价与分离价)时,对其在线冲动性购买行为的最终影响。结果显示:附加费用定价方式与消费者调节焦点一致时,对中介变量冲动性购买倾向产生正向积极影响,且冲动性购买倾向对最终的在线冲动性购买行为有正向积极影响。
【论文正文预览】：一、引言冲动性购买是平常购物过程中常见的一种行为,调查发现,2001年美国消费者购买行为中,将近8成是冲动性购买(Nichols等,2001)。[1]Bellenger(柏林格,1978)在对商场中消费者的购物行为进行调查后发现,1/3以上的消费者发生过冲动性购物。[2]然而,网络购物和传统购物存在诸
【文章分类号】：F713.55;F713.36
【稿件关键词】：调节导向附加费用定价方式整合价/分离价冲动性购买倾向冲动购买行为
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【稿件标题】：消费者冲动性购买行为|附加费用定价方式与调节导向对消费者在线冲动性购买行为的影响
【作者单位】：天津财经大学商学院;
【发表期刊期数】：《价格月刊》2015年06期
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