【利他和利己】“利他”还是“利己”?绿色产品的诉求方式对消费者购买意愿的影响研究

时间：2017-01-03 02:37:00 作者：熊小明；黄静；郭

本文作者：熊小明；黄静；郭昱琅；成功正常投稿发表论文到《生态经济》2015年06期,引用请注明来源400期刊网！

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【摘要】：如何激发消费者的绿色消费意识已成为企业实现绿色经济的重大挑战。基于自我概念和印象管理理论,以绿色产品诉求方式为切入点,探究绿色产品的诉求方式对消费者购买意愿的影响。通过两个实验研究发现,绿色产品采用不同的诉求策略以及消费者所处的购买情景对其购买意愿的影响存在显著性差异。实验1发现,相比利他诉求,绿色产品采用利己诉求的广告方式能更加有效地提升消费者的购买意愿。实验2发现,当消费者处在群体情景下购买绿色产品时,与利己诉求相比,利他诉求的广告方式对其购买意愿的影响更大。当消费者处在独立的个人情景下购买绿色产品时,与利他诉求相比,利己诉求的广告方式对消费者购买意愿的影响更为积极。
【论文正文预览】：1引言随着全球温室效应、环境破坏、资源短缺等问题日益突出,降低能源消耗、改善环境已成为全球的重要任务,企业绿色创新产业转型是顺应绿色经济大潮的必经之路[1]。频繁发生的产品伤害危机事件迫使消费者越加关注产品安全、环保等属性,绿色消费也即将成为主流的消费习惯[2]。
【文章分类号】：F713.55
【稿件关键词】：绿色产品诉求方式利他利己购买意愿
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【稿件标题】：【利他和利己】“利他”还是“利己”?绿色产品的诉求方式对消费者购买意愿的影响研究
【作者单位】：武汉大学经济与管理学院;江西师范大学商学院;
【发表期刊期数】：《生态经济》2015年06期
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