协同的关键:渠道适配

时间：2017-01-04 07:10:54 作者：孙卫东；

本文作者：孙卫东；成功正常投稿发表论文到《通信企业管理》2015年05期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正电信运营商正迎来渠道一体化运营时代。渠道一体化运营分为渠道专业化运营和协同化运营,运营商根据目标客户和营销定位,建立起覆盖全面、功能完整的全渠道体系。其中不同的渠道根据自身的特点以及客户群体的特征,进行不同的功能定位,实现专业化运营。运营商渠道体系不是单一的,自有、社会和电商三大渠道构成了主要框架,渠道之间协同才能够使渠道系统的整体效率得到提升。
【论文正文预览】：运营商渠道基本状况梳理目前电信运营商的混合渠道体系根据渠道归属权、渠道形式等可分为自有渠道、社会渠道和电子渠道三大类,三大渠道在业务承载能力、服务能力和服务对象上都有各自的特点,同时渠道之间存在互补、增强、替代的逻辑关系,组成了一个复杂的混合渠道系统。自有
【文章分类号】：F626
【稿件关键词】：渠道管理;渠道体系;目标客户;营销定位;社会渠道;主要框架;电子渠道;渠道系统;功能定位;功能完整;
【参考文献】:

李晓雷;电信分销渠道的创新与重塑[J];邮电商情;2002年13期
王三芳;打造企业的分销渠道[J];郑州经济管理干部学院学报;2002年04期
贺湘;浅谈金融产品分销渠道的设计与管理[J];金融与经济;2003年01期
王朝辉;营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[J];中央财经大学学报;2003年08期
汪波,文怡;渠道管理:连续分销渠道的时间策略及其应用[J];石家庄经济学院学报;2003年03期
张立,王学人;整合渠道,电信企业致胜之道[J];通信世界;2003年29期
许泽人;渠道管理服务还是自营——评乐华的渠道瘦身[J];中国商贸;2003年01期
张戟;;渠道经理:亮相市场前沿[J];销售与市场;2004年07期
韩卫丽;渠道定位[J];企业管理;2004年04期
秦宏瑜;浅谈渠道管理[J];机电新产品导报;2004年06期
尹晨;;浅谈渠道商的忠诚度[A];第三届中国质量学术论坛论文集[C];2008年
曹巍;;实体渠道管理与掌控的信息系统实施方案[A];第十届沈阳科学学术年会论文集（经济管理与人文科学分册）[C];2013年
吕志合;;浅谈对分销渠道进行增值管理的途径[A];北京食品学会2004年论文集[C];2004年
;对强化渠道管理与增强龙江人保财险市场竞争力的认识[A];黑龙江保险学会2008年度优秀论文[C];2008年
李宝库;;基于消费者反馈信息的渠道管理效率分析[A];第三届（2008）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2008年
王鸣;顾晓明;;浅谈海外市场渠道管理新模式[A];上海市烟草专卖局2007年度获奖论文集（经济管理类）[C];2007年
李亚玲;;精细渠道管理,高效营销运作[A];内蒙古通信学会2005年年会论文集[C];2005年
何奇;;浅谈沪产卷烟海外有税市场分销渠道之现状及发展方向[A];上海烟草系统2004年度优秀学术论文集[C];2004年
陆文;刘馨泽;;使用雷达图进行公共气象服务渠道评价[A];第31届中国气象学会年会S13 气象通信与信息技术应用实践与新技术探索[C];2014年
王庭荣;;浅论期刊的营销意识[A];首届科技出版发展论坛论文集[C];2004年
王家伟;本地化渠道国际化水准[N];北京科技报;2002年
房永明;ＬＧ显示器“深挖”本地化渠道[N];中国企业报;2002年
刘鑫;营销渠道能为企业带来什么[N];中国质量报;2003年
本报记者毛晶慧;强攻产业链ＥＲＰ开打“渠道战”[N];中国经济时报;2004年
广文;浪潮：技术与营销两条腿走路[N];中国计算机报;2004年
本报记者汪云;如何搭建渠道长城[N];计算机世界;2001年
黄光伟;渠道大会是个什么会？[N];电脑商报;2006年
曾宪勇;硬件渠道难结软件缘[N];电脑商报;2006年
冯华中;渠道商如何做好强势品牌？[N];电脑商报;2007年
陈翔;“渠道兴则浪潮兴”[N];中国计算机报;2006年
刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
曹宇;考虑消费群体需求差异的双源渠道协调机制研究[D];东北大学;2008年
刘泽华;湖南蜂星电讯营销渠道优化研究[D];湖南大学;2008年
周政希;汽车企业基于精益营销的渠道管理研究[D];长安大学;2010年
王静;X公司实体营销渠道的建设与管理研究[D];吉林大学;2011年
李颖;营销渠道风险测评与防范机制研究[D];大连海事大学;2006年
彭显琪;营销渠道风险管理研究[D];武汉理工大学;2003年
孙富林;加强渠道建设提升业务发展能力[D];北京邮电大学;2008年
何永友;联想上网本营销渠道的管理与优化[D];华东师范大学;2010年
郑炜;A公司气动产品的渠道管理[D];华南理工大学;2011年
陈浩刚;康师傅方便面现代渠道管理策略研究[D];华南理工大学;2013年

【稿件标题】：协同的关键:渠道适配
【作者单位】：中国移动山西公司;
【发表期刊期数】：《通信企业管理》2015年05期
【期刊简介】：《通信企业管理》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，通信企业管理杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-4813/F，国际刊号：ISSN1002-526X。通信企业管理杂志社由中华人民共和国工业和信息化部主管、人民邮电报社主办......更多通信企业管理杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10148/)投稿信息
【版权所有人】：孙卫东；