【客户订金做营业外收入】客户集中度、企业-客户关系与营业收入

时间：2017-01-07 21:31:04 作者：冯晓丽；史震阳；

本文作者：冯晓丽；史震阳；成功正常投稿发表论文到《财经界(学术版)》2015年08期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：客户集中度、企业-客户关系暗含企业与客户之间的力量博弈以及战略合作,而连接双方的纽带是供应商销售给客户的商品,因而,收入成为客户特征对企业最直接的影响的中介变量。本文以手工收集的制造业上市公司2007-2011年前五大客户具体数据,首次研究客户特征对企业收入的影响,从而为企业-客户关系对企业的影响提供了直接的证据。本文的研究表明:客户集中度对企业营业收入水平存在正"U"型效应;当客户集中度低于某一阈值会降低客户收入水平,高于这一阈值则提高其收入水平;企业与客户之间的战略合作关系可以帮助企业提高其收入水平。
【论文正文预览】：一、引言营业收入是企业实现盈利的主要源泉,而客户是企业实现收入的保证。客户是企业重要的利益相关者,客户关系管理已经成为学术界和实务界很重要的一个研究主题(Reinar.et.al,2004)。随着市场经济的发展,我国市场上的供求关系发生根本转变,逐渐发展为买方市场(徐淳厚等,200
【文章分类号】：F274;F406.7
【稿件关键词】：客户集中度企业-客户关系营业收入
【参考文献】:

王瑞丰;;在华跨国零售商与我国供应商交易冲突新动向及关系协调[J];北京工商大学学报(社会科学版);2010年02期
唐跃军;;供应商、经销商议价能力与公司业绩——来自2005—2007年中国制造业上市公司的经验证据[J];中国工业经济;2009年10期
董丽丽;;从家乐福现象看我国零供关系[J];北京工商大学学报(社会科学版);2011年05期
池仁勇;竺学锋;;网络化水平与议价能力的关系研究——基于浙江工业企业产品调查问卷[J];工业技术经济;2012年06期
王中昭;;国际贸易商品价格的进出口国议价能力评析——以中国和东盟为例[J];当代财经;2012年12期
冯璐;;上市公司审计决策与利益相关者的实证研究——基于供应链上的客商视角[J];财经界(学术版);2013年10期
张丽淑;魏修建;;跨国零售商进入与中国消费品制造业绩效[J];财贸研究;2013年04期
郑军;林钟高;彭琳;;地区市场化进程、相对谈判能力与商业信用——来自中国制造业上市公司的经验证据[J];财经论丛;2013年05期
林钟高;郑军;彭琳;;关系专用性投资、制度环境与盈余管理[J];北京工商大学学报(社会科学版);2014年01期
王雄元;喻长秋;;专有化成本与公司自愿性信息披露——基于客户信息披露的分析[J];财经研究;2014年12期
戴五七;陈金龙;;我国供应商与外国零售商交易冲突的博弈分析[J];厦门理工学院学报;2012年01期
张敏;马黎珺;张胜;;供应商-客户关系与审计师选择[J];会计研究;2012年12期
郭利京;中国猪肉纵向关联产业价格传递[D];南京农业大学;2011年
马建华;基于链与链竞争的纵向研发联盟与收入共享合同研究[D];电子科技大学;2013年
张先敏;供应链管理与经营性营运资金管理绩效：影响机理与实证检验[D];中国海洋大学;2013年
袁峰;上市公司外部治理机制对财务风险的影响研究[D];重庆理工大学;2010年
蒋领;反垄断法视角下入场费规制问题研究[D];湘潭大学;2013年
李莹;大型零售商滥用相对优势地位的法律规制[D];湖南大学;2013年
赵娟;基于关系传递的关系嵌入维度选择研究[D];天津财经大学;2013年
张楠楠;基于价值链理论的商业模式与企业价值研究[D];东北财经大学;2013年
陈翩翩;我国上市公司现金持有量的影响因素研究[D];厦门大学;2014年
田建萍;反向杠杆收购的财务特征分析[D];首都经济贸易大学;2014年
吴占伟;CR房地产公司发展战略研究[D];内蒙古大学;2013年
郑金玲;客户集中度的财务效应与市场反应实证研究[D];湖北大学;2014年
杨熙涓;供应商/客户集中度对中国制造业上市公司现金持有量的影响[D];新疆财经大学;2014年
徐淳厚;闫伟东;温丹;;我国零——供商积怨关系的探讨与解决之道[J];北京工商大学学报(社会科学版);2006年05期
王俊;;跨国零售企业在华“独资化”倾向——基于交易成本理论的阐释[J];商业研究;2008年01期
张赞;郁义鸿;;零售商垄断势力、通道费与经济规制[J];财贸经济;2006年03期
李骏阳;;通道费与协调工商关系的机制研究[J];财贸经济;2007年01期
唐跃军;;跨组织系统(IOS)在供应链中的应用模式[J];中国工业经济;2006年12期
艾兴政;唐小我;;基于讨价还价能力的竞争供应链渠道结构绩效研究[J];管理工程学报;2007年02期
李智;;关于对外资零售业市场冲击的理性思考与制度博弈[J];管理世界;2006年11期
韩敬稳;赵道致;秦娟娟;;Bertrand双寡头对上游供应商行为的演化博弈分析[J];管理科学;2009年02期
孙永祥,黄祖辉;上市公司的股权结构与绩效[J];经济研究;1999年12期
薄仙慧;吴联生;;国有控股与机构投资者的治理效应:盈余管理视角[J];经济研究;2009年02期
叶文添徐春梅;[N];中国经营报;2007年
周毓萍;孔莉娜;;中国汽车行业市场集中度对吸引外资的实证分析[J];科技创业月刊;2005年12期
陈兆奎;申俊龙;;我国医药产业集中度的实证研究[J];中国医药导报;2006年34期
大庆市统计局课题组;宋彦超;赵树民;庞彩芹;宋立龙;刘俊峰;谢雪荣;;关于大庆工业产业集中度问题的调查研究[J];大庆社会科学;2007年02期
于子媛;;中国轿车市场集中度实证研究[J];辽宁工程技术大学学报(社会科学版);2009年04期
王福君;安甜甜;;中国汽车产业集中度现状及对策分析[J];鞍山师范学院学报;2011年03期
马云云;刘家顺;戚伟;;我国煤炭产业市场集中度现状、特点及对策研究[J];全国商情(理论研究);2011年Z1期
边杨;杜志斌;;中国汽车产业规模及市场集中度的思考[J];汽车工业研究;2012年10期
熊建萍;;中国汽车产业的市场集中度研究[J];经济研究导刊;2013年03期
陈小洪,林栋梁,仝月婷;中国工业集中度的初步研究[J];管理世界;1992年05期
白文扬,李雨;我国工业产业集中度实证研究[J];中国工业经济研究;1994年11期
唐晓华;赵丰义;张丹宁;;我国装备制造业集中度与研发强度的内生性升级机制研究[A];2010年中国产业组织前沿论坛会议文集[C];2010年
康义;;我国有色金属工业“十二五”转型升级的几点思考[A];2012年全国有色金属工业节能减排技术装备发展论坛会刊[C];2012年
朱长春;;中国聚氨酯产业发展现状[A];中国聚氨酯工业协会第十七次年会论文集[C];2014年
张婷婷缪琴;优化布局工业集中度要提高3.1%[N];成都日报;2007年
宋黎黎;中国钢铁行业低集中度分析[N];现代物流报;2007年
刘然;山西将大力提升焦化产业集中度[N];中国矿业报;2009年
记者崔振海通讯员尹俊峰;兰花集团:提升产业集中度开新篇[N];山西经济日报;2009年
复旦大学经济学院理论经济学博士后流动站博士后、副教授孙泽生;科学把握“提高产业集中度”[N];文汇报;2011年
曾宪;产品集中度？产品集中度![N];中国冶金报;2012年
李荣;我国钢铁业产能增加集中度反降[N];中国质量报;2004年
李拥军;中国钢铁需要什么样的集中度？[N];中国冶金报;2006年
刘建兆;如何看待中国钢铁业低集中度问题？[N];现代物流报;2007年
王言;水泥行业竞争争来产业集中度提高[N];中国建设报;2006年
李兵;中国工业产业集中度研究[D];吉林大学;2008年
李停;市场结构、产权和中国工业市场绩效：理论与经验研究[D];上海社会科学院;2012年
陈小毅;中国煤炭产业集中问题实证研究[D];南京航空航天大学;2013年
周妍;我国制造业集中度、利润率和制衡[D];浙江工商大学;2008年
刘志杰;中国医药商业产业集中度实证研究[D];上海师范大学;2009年
简怡;中国汽车零部件产业集中度研究[D];重庆大学;2004年
宁小杰;中国汽车产业集中度研究[D];大连理工大学;2002年
周千猷;湖南省汽车产业集中度研究[D];湖南大学;2014年
郑永备;中国汽车产业集中度影响因素实证研究[D];福建师范大学;2014年
何元元;我国汽车产业集中度及其影响因素研究[D];暨南大学;2008年
贾未军;中国钢铁产业集中度研究[D];广东外语外贸大学;2013年
刘浩然;基于行业利润与社会福利效率标准的产业最优集中度研究[D];西北农林科技大学;2012年
胡姝娟;外商直接投资对我国汽车行业市场集中度的影响研究[D];重庆大学;2006年