【中美商务谈判风格差异】中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析

时间：2017-01-12 19:49:41 作者：舒蓓；贾勤；

本文作者：舒蓓；贾勤；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2013年09期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文运用Hofstede的文化维度理论、Hall的单元/多元时间文化理论、Weiss的文化变量理论以及KennethW.Thomas和RalphH.Kilmann的冲突解决风格理论,在对中美商务谈判中中国商务谈判手改革开放之初的谈判风格相关研究进行综述的基础上,通过对50位涉美商务谈判的中方谈判手进行问卷调查,从谈判手对于谈判过程中"关系"的认识、谈判手的时间取向和谈判手冲突解决风格等三个方面对前后两个研究结果进行对比分析,旨在揭示改革开放30多年来中美商务谈判中中国商务谈判手风格的变化。
【论文正文预览】：改革开放30多年来,中美两国之间的经济联系越来越密切。截止2008年,两国已互为对方第二大贸易伙伴和最主要的进出口国。两国间关于投资、技术转让、市场开拓等方面的商务谈判在促进两国间经济发展的过程中起着非常重要的作用。受中国传统文化的影响,中国商务谈判手形成了独有
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：中美商务谈判中国商务谈判手谈判风格
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【稿件标题】：【中美商务谈判风格差异】中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析
【作者单位】：武汉长江工商学院经济与商务外语学院;湖北工业大学外国语学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2013年09期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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