【酒店销售渠道策略】在线销售引起的渠道冲突管理策略探析

本文作者：吴利萍；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年07期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：在线销售给制造商带来效益的同时,也给制造商带来渠道冲突。对利益和顾客的争夺是渠道冲突的根本,渠道冲突就像一把"双刃剑",既有良性冲突又有恶性冲突,对恶性冲突如不进行有效管理就会对制造商造成不良后果。在线销售因其优势又吸引着制造商开拓网上销售渠道,这就使得网上渠道和传统渠道共存于渠道体系中。在这种状况下,如何管理网上渠道和传统渠道之间的冲突就成为本文的研究内容。
【论文正文预览】：美国市场营销大师奥格·曼狄诺曾经说过,“对渠道无论进行怎样的设计与管理,总会有些冲突”。发生渠道冲突的最根本原因是利益冲突,制造商开展在线销售可能会侵犯到传统渠道成员的利益,从而使得发生渠道冲突的概率增加。据Forrester公司统计,已经开始在线营销的公司中,66%的
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：在线销售渠道冲突渠道管理
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【稿件标题】：【酒店销售渠道策略】在线销售引起的渠道冲突管理策略探析
【作者单位】：重庆工商大学;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年07期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：吴利萍；

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