【kpi实例】以KPI为核心的销售人员考核体系构建——W公司销售人员KPI考核体系实例

时间：2017-01-20 13:50:25 作者：谢虔；

本文作者：谢虔；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年16期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：建立以KPI为核心的销售人员考核体系,有利于明确销售人员努力的方向,可以落实工作重点,传递公司的价值导向,并最终实现企业绩效目标。本文对W公司的销售人员设计了一套以KPI为核心的考核体系,对考核指标的确定、考核分数的计算及考核结果的应用进行了分析。
【论文正文预览】：W公司成立于1999年,是一家集服装设计、生产加工和出口销售为一体的外贸型企业。随着公司规模的扩大,销售人员的数量的增加,销售人员的考核问题成为公司的突出问题,为W公司建立一套有效的以KPI为核心的销售人员考核体系是本文探讨的重点。一、KPI理论基础1.KPI的概念。KPI(关
【文章分类号】：F272.92
【稿件关键词】：KPI销售人员考核体系
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【稿件标题】：【kpi实例】以KPI为核心的销售人员考核体系构建——W公司销售人员KPI考核体系实例
【作者单位】：南通职业大学;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年16期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：谢虔；